在淡季，业务减少了，特殊的行业和企业在淡季甚至连业务都没有，怎么办？这时，不同企业的经营管理人员会有不同的做法。
最简单也是最愚蠢的做法是，旺季盲目招人，一到淡季，不顾一切地裁人。还有一种不正确的做法就是，在淡季让员工彻底闲下来，甚至让员工外出旅游。真正高明的企业经营管理人员，在淡季会组织员工做以下六件事情。
零售业每年的年终年初都是旺销季节，这时企业上上下下都忙得不亦乐乎，如果此时再忙于做工作总结和出工作报告，岂不是忙上加忙，忙得一塌糊涂？还有可能一下耽误两头—销售工作没搞好，工作总结报告也没做好。
企业一般都是以年度作为工作的总结和分析的单位，这样做，在计划经济条件下有情可原，但在市场经济条件下是不折不扣地违背了经济规律，因为企业经营的淡旺季不一定是与年度的自然规律相吻合的。
试想，做年度总结时，企业上下都忙于经营促销，哪能够静下心来做工作总结呢？这时即使出了一份工作报告，也是应付差事，根本总结不好，分析不透。以这样的总结指导下一年度的工作，就如同盲人摸象，跟着感觉走。要把工作完全做好、做到位，岂不是天方夜谭、痴人说梦？
北京某商厦，过去都是在每年的三月销售淡季开始做工作总结报告，而在年终年初三节（圣诞节、元旦、春节）期间，集中精力搞好经营销售工作。这也许是该商厦曾经红火的原因之一，只可惜他们的工作报告是年度（1月1日至12月31日）期限工作报告，这其实是一份过时的工作报告，是与实际不完全相符的。也就是说，他们在实践上做正确了，在形式上又落入了俗套。不同的企业，其经营的淡旺季节不同。一般商业服务性企业，其淡季在三月份和六七月份，生产性企业其淡季在年终岁尾。但也不一定，产品不同，淡旺季也不同。而且，随着市场竞争程度的变化，即使同一类产品，其淡旺季节也在变化。一年之内的淡旺季也不是简单的一个周期，有可能是两个周期甚至更多，因此，企业应该以一个淡旺季周期做一次工作总结分析计划，而不是一年做一次，因为，企业错过一个盈利时机，在激烈的市场竞争面前，就有可能被竞争对手远远地甩在后面，从而败下阵来，被淘汰出局。
注意，企业的工作总结分析应放在淡季的初期阶段进行，这时刚好对过去的工作进行及时的总结分析，为做好下一个旺季的工作奠定基础。
无论是企业的领导还是员工，如果不学习，都将赶不上竞争者的步伐。
但是企业员工的培训应安排在什么时间呢？是否每天都要培训，任何时间都是培训时间呢？显然不是。淡季员工工作任务相对较轻，大家有精力学习，培训的效果也比较好。
在淡季，无论是经营管理人员还是普通员工，都可以通过回顾前一旺季中工作的得失，以及竞争对手的特点，决定自己需要学习什么内容。
不然不学习，或者淡季把员工裁掉，只留下看门守摊的，到旺季再临时招些散兵游勇，他们对企业、对市场、对竞争对手都不熟悉，怎么能在激烈的市场竞争中取胜呢？
注意，企业对员工培训充电应放在淡季的中期进行。旺季刚结束对员工进行培训，效果会很差，因为这时大家还沉浸在刚刚过去的旺季的得与失之中。淡季的晚期对员工进行培训充电，他们可能来不及消化就得投入战斗，同样影响培训效果。只有淡季的中期对员工进行培训，员工才能静下心来，集中精力学习，效果才会好。
据说家乐福采取的培训更为灵活，它把“淡季”的概念运用在每一段时期，甚至每一天。在综合超市每天的运作中，总有一些时刻，Ａ部门的人在忙，Ｂ部门的人却有1~2小时的空闲，此时家乐福会在保证不空岗的情况下，对Ｂ部门的人进行业务培训。
市场调研是每一个企业都必不可少的一项重要工作，但什么时候进行市场调研是门学问。
如果在旺季进行市场调研，即便抽出时间调研了，临时调整经营方向，也会大大影响正常的经营活动，甚至可能事与愿违。
企业调研应放在淡季进行，这时调研的好处是：第一，无论是员工或是领导，都有时间和精力，调研不影响正常的经营活动；第二，调研工作可以得到员工的广泛参与，对下一步工作将有最直接的效果；第三，调研后，企业可以组织大家进行研讨，写出调研报告，以便在下一个旺季到来之际，工作起来有的放矢。
注意，调研时间应放在上一个旺季刚刚结束、淡季刚刚来临之际，这时大家对刚过去的旺季经营活动记忆犹新，旺季经营活动信息还都存留在大家的记忆里，如果这时组织大家进行研讨、沟通是再合适不过的了。而有的企业，旺季一过要么无情地裁员，要么沉浸在欢乐的庆功之中，让员工放假远游，这两种做法都不合适。
演练是企业（尤其是商企）在淡季进行的重要准备活动。企业要想在旺季到来之时，抓住市场机遇，为客户提供满意的服务，争取达到满分，淡季的演练活动就必不可少。演练的目的在于，提高员工的服务技能和服务意识，提升企业的整体服务能力和竞争优势。企业要让员工明白，服务技能才是服务客户之根本，仅有好的服务态度是不够的。
注意，调研活动适合在上一个旺季刚刚结束的时候进行，演练活动刚好相反，应在淡季的后半期，下一个旺季快要到来之际进行。
不仅包括一线人员，管理人员也要参与演练，领导也要有意识地参与其中。演练内容必须是与经营管理活动有关的，在下一个旺季到来之际必须应用的。新添的服务项目和服务内容要反复演练。演练活动可以多种多样，可以是直接操作演练，可以举办技能大赛。演练活动一定要有组织有考核，并和奖金效益挂钩。
有人认为企业就是盈利的，员工按照制度规范和业务规范操作就是了，思想动员工作是落后的，或没必要的。其实不然，思想动员工作非常重要，它把全员的精神状况调整到最佳状态。
现在，人们一方面承认人的需求越来越复杂，同时在实际操作中却把员工当作最简单的经济动物对待，认为钱是万能的，用奖钱、罚钱简单地解决问题。这种悖论表现了管理者的无知和无奈，这种单一的解决问题的方法是一种最愚蠢的做法。
不是所有的员工都是物质需要第一，不同的员工，需要是不同的。但无论如何员工是需要激励的，需要领导来调动其积极性的，这就是组织的力量，是领导的艺术性。如何调动呢？一年365天让每一位员工都处于亢奋状态显然是不可能的，那么何时给员工做思想工作，激发员工的积极性呢？
旺季来临之际，做下一个旺季的思想动员，采用一些领导艺术都是必要的。若动员得过早，士气容易泄回去；动员得过晚，已经进入繁忙期，员工思想还处于松懈状态，那将直接影响工作。所以思想动员工作应在淡季进入尾声，业务逐渐由淡转旺的起步加速过程中进行。
注意，思想动员一定动员到全员，制定奖励措施也一样要考虑到全员。这样才能协调一致，才能完成目标。企业领导和管理人员在这一点上要重视，不要把任务压上去就行了。没有思想动员，单压任务，员工对企业不认同或对目标模糊，他就有可能撂挑子；忙得受不了，就有可能提出辞职。到这种地步，经营管理者将是何等的被动？所以思想动员也是淡季末期必要的一项工作。当然，在淡季中期就没必要强调思想动员，让大家思想放松一下，养精蓄锐。
蓝岛大厦的电脑销售之所以一直位列北京市各大商场销售之首，其重要原因之一就是，蓝岛电脑销售部在淡季做了认真的工作总结分析、制度的完善补充、市场的充分调研、员工的培训、反复的演练、充分有效的战前动员等工作，并且一年重复两次这样的工作，因为电脑销售一年之中有寒暑假两个旺季。蓝岛电脑销售部在漫长的淡季把应该做的工作做好了、做细了、做到位了，自然在旺季到来之时能够取得骄人的业绩。据统计，蓝岛电脑寒暑假期销售量占全年销售量的近80％，而寒暑假期的时间仅3个月左右，只占全年时间的1/4。
企业经营功夫要下在淡季，取胜表面上来看是在旺季，但是，如果淡季功夫没下足，旺季也就不可能取胜，一句话，企业赢在淡季。
2007/03/03
2007/03/01
丰彩培训资料
一、 要货计划的拟定
要货计划是要达到经营目标的依据，因此如何拟定好要货计划相当关键，那么如何拟定好要货计划呢？
1、 要货计划的拟定细分到各区域、各分管品类；
2、 每日检查各区域所填写缺货登记簿与缺货登记标签；
3、 各楼层经理根据所申报的要货计划认真检查并审核签字；
4、 各业务经理根据各区域所拟定的各区域要货计划认真审定签字，审核内容要全面，楼层经理所报计划是否审核签字，商品的品名、规格、数量是否完整，然后把收集齐全的要货计划到各区域，去认真核对所报要货计划是否有被遗忘之处，尤其是缺货标签，这往往是被遗忘的地方，大家都误认为有了缺货标签就等于报了要货计划，再就是由于责任心不强或遗忘，再就是核对缺货登记簿上次所报计划而由于采购原因未采购回的商品是否重新录入此次的要货计划，核对完这些工作后，业务经理就要认真审核要货计划了，是否根据现有销售情况与现库存状况申报要货计划，是否有疲软商品要货量过大，已滞销淘汰商品是否重复申报计划，直供商品由于直供商暂断货不能满足自我安全库存的商品是否申报自采计划，季节性商品是否适时适量，节庆假日的要货数量是否适时与是否达到安全库存量，还要考虑有些在市场特别畅销最容易断货的商品是否提前申报计划，还要审核本店此区域的此次要货计划是否与本店本日销售额指标与毛利率指标是否相矛盾，审核雷同商品是否太多（占用合理有效陈列面与占用资金、回转率低下无单品销售业绩），审核是否有根据市调分析后所申报的计划，多然签字在第一时间内送至公司采购部。
5、 直供商要货计划的拟定，是否及时申报计划，分距离，自己能力的大小，清仓查库，数量是否合理，已签合同商品是否及时到位，已补签合同新品是否及时到位，畅销的是否有安全库存量，促销品要货量是否够量，特价单品是否到位。要知道要货计划的准确性，决定商品的到位率，商品的到位率决定门店的缺货率，商品的缺货情况直接决定销售指标的完成。按行业规定超市订货后的到货率应该是最低不得低于98%，最后是100%，所以要货计划的拟定相当之关键，必须严格把关，严格审核，切记走过场，不看、不问就签字的通病。
6、 货源的跟踪。拟定申报了要货计划，那么就是如何跟踪的问题了。分区域、分品类、分重点抽查货源的到位情况，跟踪新品的销售情况，跟踪促销品的销售情况并评估业绩。对此次未到的商品逐一详细登记原因，并及时补报计划，检查缺货标签是否撤换，如没有及时补充货源，在限定日期内还没到的单品按缺货标签的管理通知执行。
二、 商品的保管
商品的保管不仅是简单的商品爱护，要从商品的管理开始。
1、 商品的验收管理。
国家技术监督局日前规定的有13种商品为伪劣商品，它们是：⑴失效变质的；⑵危及安全和健康的；⑶所标明的指标与实际不符的；⑷冒用优质或认证标志和伪造许可证标志的；⑸掺杂使假，以假充真和以旧充新的；⑹国家有关法律、法规明确规定禁止生产、销售的；⑺无检查合格证或无机关单位销售证明的；⑻未用中文标明商品名称、生产者和产地的；⑼限时使用而未标明换效时间的；⑽实施生产许可证管理而未标明许可证编号有效日期的；⑾按有关规定应用中文标明规格、等级主要技术指标或成份、含量而未标明的；⑿属处理品而未在商品或包装的显著部位标明处理品字样的；⒀未注明商品有关知识和使用说明的，还有本行业以及本部门店所制定的标准，象无签订合同、无通道费用、包装陈旧、破损，已淘汰的滞销品等属拒没之列。
2、 商品的卖场管理，也就是商品的陈列管理。不同于卖场管理，当然还有商品的验收程序与方式方法。
3、 商品的分类管理
⑴分类的定义。零售业的最大特性，在于它所涵养的商品范围非常广泛，特别是超市，经营范围更是广泛，从生鲜、食品到各式各样的杂货，几乎衣、食、住、行、育、乐各类商品无所不包，而这些不同类的商品其特性又不一样，保存条件、销售方式、运输方法、处理技术、陈列要领也不相同，因而依这些商品的某些特性或用途功能等，将近似的商品分门别类予以归纳，并利用编号原则，有程序、有系统地加以整理组合，以便于管理运作，这便是商品的分类管理的真正用意。
有分类才能实施分类部门管理，同时，无论门店管理或数据管理，均须从分类的基础去延伸。
一般而言，我们超市的分类就是食品类与非食品类，而我们的非食品类现分得还较细，通常的分类可分为大、中、小三个分类层次，而大分类由数个中分类构成，中分类则由数个小分类构成，小分类则是由成千上万的单品品项组成，述语是由SKU组成，就是一个包装单位的单品。
⑵分类的原则。现我们的大分类已经组成，就是现在各课组是由商品的特性、适用范围、协能等划分的课组，如副食柜、男装柜、女装柜，文体柜、玩具柜等，还可依商品的制造方法、商品的产地来划分。中分类就可依规格和包装形态，依商品的成分来划分，财时分类还要预留增补的空间。
4、 商品的质量管理。
⑴验收商品的责权，就是商品的验收管理。验收商品的程序，核对进货单与送货是否相符，送货量与要货量是否相符，开单是否完整（规格、品名、数量、单价等），检查标示日期是否即将过期或已过期，冷冻仪器的冷藏度，塑料包装的膨胀，包装的破损，罐头的凹凸变形，品质就发生了变异，还有它的色泽，如食用油等液体商品。商品的外观检查，并且是大包装厢内的单品包装，检查商品的品质，尤其是生鲜、副食、洗涤、日化类的商品品质，更尤其是在各行各业规范管理的前提下，商品的质量由尤为重要，往往某项单品的质量直接影响到销售指标与毛利指标，且影响到企业的形象。
5、 商品的价格管理，定价策略与技巧。
6、 商品的采购管理。自彩要货的计划的拟定，直供要货计划的申报等。
7、 商品的退货、换货、调拨的管理。超市为满足消费者一次性购足的消费需求，所陈列经营的商品品种相当多，为的是尽最大限度满足消费选购，但并非每种商品都是迅速销售出去的，偶而因为采购人员的判断错误，商品的生命周期、陈列位置的区别，定货数量过大或临近过期，由于营业员的疏忽没按先进先出的陈列原则引起的临近过期，季节的变化、流行的款式、流行色彩的变化、消费者消费需求的变化等等因素，当出现以上种状况时皆须办理退换手续，这在我们现实工作中经常出现，几乎天天碰到。
⑴退货：应规定营业人员及时清点整理退货，送至各门店所指定地点登记保管，并及时通知相关采购人员或者是直供商办理退货手续，并及时把退货的相关接受手续送往财务，由财务该挂往来的挂往来，该扣除货款的扣除货款。
⑵换货：如果相关验收人员发现有不符合验收规定的商品时或出现以上情况时，应立即通知课组长、楼层经理等相关部门负责人办理换货手续，由相关部门负责人立即通知相关人员填制退货单，将该商品送至各门店的所指定的地点存放，通知相关采购人员或者是直供商办理退换货手续，并将手续送至财务，不该报帐的不予报帐或不该结算的不予结算。
⑶门店与门店之间的调拨：这在现实工作相当普遍，主要存在的原因是某门店出现团购、某门店安全库存量不够，某处供应商暂时断货，自采的商品由于供货不足而销售不同又分配不合理或促销销政策的不同，陈列区域不同或某个单品在当地提前出现疲软等原因造成，那么，我们应该发挥连锁店的优势，门店与门店之间相互调整调拨，调拨应以大局为重，以公司整体效益或者经营策略上出发，手续按公司调拨手续办理。
⑷门店内加工处理的调拨，有些商品可以通过深加或者是拆零，更换包装等方法进行再销售。
8、 商品的促销管理
9、 商品的损耗管理：商品的损耗分为进场前的运输损耗和卖场损耗，我们应主控管的是卖场的商品损耗。卖场商品的损耗控管主要从以下几个方面开始：⑴商品的鲜度管理；⑵商品的陈列管理；⑶员工出入卖场的管理；⑷供应商出入卖场的管理；⑸夜班值勤工作人员的管理；⑹专柜与促销员的管理；⑺员工购物管理；⑻外送商品的管理；⑼商品的重量管理；⑽商品的促销管理；⑾商品的退换货调拨管理；⑿商品的价格管理；⒀供应商的供货管理；⒁商品的库存管理等等。所谓卖场内商品的损耗就是商场在整个经营活动中所造成的商品损耗，经营损耗在整个超市损耗中所占比例较大，所以应严加控制，把商品的经营五一节一环紧扣一环，加强全方位的责任心，把商品损耗在卖场的经营降到最低。
10、 商品的库存管理。
如果商品的库存管理恰当则。。。。
对每个零售企业经营者来说，库存的管理是经常面临且一直缺乏规划控制的一环。
⑴商品的库存控制我们可用商品的周转期（商品从进货到售出的时间）商品订购前置时间（从拟定要货计划到到货时间）来规划要仓存储量，以平均每日的销售量和订购前置时间，经过数据分析，周期比较，经过结算可算出安全存量，再视商品的畅滞销情况，缺货情形，市变化因毒和淡旺季做调整，这就是商场商品的库存管理。
⑵商品储存的方式、方法与管理。商品应分门别类的储存，按先进先出的原则。商品的储存分为一般性商品和冷冻冷藏商品，无论是一般性商品和冷冻冷藏性商品储存进都不得与地面接触，不得直接接触地面，须以栈板铺地后再储存，防止潮湿，要方便存取，通风通光条件，冷冻商品的存储保持在-18℃的温度以下，冷藏库的温度须在0—2℃之间，并每天三次巡视并记录，蔬菜的冷藏温度应在5℃，储存商品应把空间极大化，就是空间的合理利用，整厢商品和大件商品应放在储货架的底层，上几层存放体积较小的商品，要从商品的安全角度考虑，贵重商品应存放在各门店所指定的较安全的地方，以免失窃，商品存储在储存间要防火、防霜。
11、 供应商的管理：
⑴开发供应商：开发适当的供应商是零售企业采购工作成功的关键因素，如果供应商选择不当，日后就可能出现商品品质欠佳，交货期不准等一系列的问题，要开发供应商，首先就必须扩大供应的来源，换句话说，供应商越多，选择的机会就越大。开发了供应商，就要对供应商进行选择，选择供应商时应考虑以下准则：可靠性，是否能始终如一地履行合同所签订的内容；信用度，能否从供应商处获得商业信用；保证性，是否对自己所供商品提供担保，能否保持长期的合作关系，能否发行所有的口头承诺，是否能以最低价格提供最后商品，毛利是否达到额定指标，供应商的财力多大，供应商所代理的产品的生命周期等。
选择了供应商就要对供应商进行管理。在对供应商实施管理最初，确定供应商的类型，也就是主要供应商和其他供应商，并建立供应商档案资料，按不同类型的供应商实施不同的管理办法。重点的确定：重点供应商是供应大众日常消费品，名牌的代理商，本地名品土特产供应商代理的品种较多，有零售市场控制能力，有一定的财力，有促销力度大，促销品与供货能力向我方倾斜的供应商，有一定的独占权，能提供运输，仓储等一些附加服务的供应商我们把他设立为重点供应商，对他们的管理办法是：在各门店设立绿色通道，对供应商所送货物立时派专人收入，在陈列面上应重点支持，多邀请供应商在卖场内进行单品的促销活动，达到共赢销量的目的，对重点供应商通道费用的收取尽量采取协商方式，在坚持原则的基础尊重他们。
对一般性供应商的管理按公司制度和所签订的合同执行管理。在选择供应商时，设立供应商准入制度，目的就是一开始就淘汰不合格供应商。
要货计划是要达到经营目标的依据，因此如何拟定好要货计划相当关键，那么如何拟定好要货计划呢？
1、 要货计划的拟定细分到各区域、各分管品类；
2、 每日检查各区域所填写缺货登记簿与缺货登记标签；
3、 各楼层经理根据所申报的要货计划认真检查并审核签字；
4、 各业务经理根据各区域所拟定的各区域要货计划认真审定签字，审核内容要全面，楼层经理所报计划是否审核签字，商品的品名、规格、数量是否完整，然后把收集齐全的要货计划到各区域，去认真核对所报要货计划是否有被遗忘之处，尤其是缺货标签，这往往是被遗忘的地方，大家都误认为有了缺货标签就等于报了要货计划，再就是由于责任心不强或遗忘，再就是核对缺货登记簿上次所报计划而由于采购原因未采购回的商品是否重新录入此次的要货计划，核对完这些工作后，业务经理就要认真审核要货计划了，是否根据现有销售情况与现库存状况申报要货计划，是否有疲软商品要货量过大，已滞销淘汰商品是否重复申报计划，直供商品由于直供商暂断货不能满足自我安全库存的商品是否申报自采计划，季节性商品是否适时适量，节庆假日的要货数量是否适时与是否达到安全库存量，还要考虑有些在市场特别畅销最容易断货的商品是否提前申报计划，还要审核本店此区域的此次要货计划是否与本店本日销售额指标与毛利率指标是否相矛盾，审核雷同商品是否太多（占用合理有效陈列面与占用资金、回转率低下无单品销售业绩），审核是否有根据市调分析后所申报的计划，多然签字在第一时间内送至公司采购部。
5、 直供商要货计划的拟定，是否及时申报计划，分距离，自己能力的大小，清仓查库，数量是否合理，已签合同商品是否及时到位，已补签合同新品是否及时到位，畅销的是否有安全库存量，促销品要货量是否够量，特价单品是否到位。要知道要货计划的准确性，决定商品的到位率，商品的到位率决定门店的缺货率，商品的缺货情况直接决定销售指标的完成。按行业规定超市订货后的到货率应该是最低不得低于98%，最后是100%，所以要货计划的拟定相当之关键，必须严格把关，严格审核，切记走过场，不看、不问就签字的通病。
6、 货源的跟踪。拟定申报了要货计划，那么就是如何跟踪的问题了。分区域、分品类、分重点抽查货源的到位情况，跟踪新品的销售情况，跟踪促销品的销售情况并评估业绩。对此次未到的商品逐一详细登记原因，并及时补报计划，检查缺货标签是否撤换，如没有及时补充货源，在限定日期内还没到的单品按缺货标签的管理通知执行。
二、 商品的保管
商品的保管不仅是简单的商品爱护，要从商品的管理开始。
1、 商品的验收管理。
国家技术监督局日前规定的有13种商品为伪劣商品，它们是：⑴失效变质的；⑵危及安全和健康的；⑶所标明的指标与实际不符的；⑷冒用优质或认证标志和伪造许可证标志的；⑸掺杂使假，以假充真和以旧充新的；⑹国家有关法律、法规明确规定禁止生产、销售的；⑺无检查合格证或无机关单位销售证明的；⑻未用中文标明商品名称、生产者和产地的；⑼限时使用而未标明换效时间的；⑽实施生产许可证管理而未标明许可证编号有效日期的；⑾按有关规定应用中文标明规格、等级主要技术指标或成份、含量而未标明的；⑿属处理品而未在商品或包装的显著部位标明处理品字样的；⒀未注明商品有关知识和使用说明的，还有本行业以及本部门店所制定的标准，象无签订合同、无通道费用、包装陈旧、破损，已淘汰的滞销品等属拒没之列。
2、 商品的卖场管理，也就是商品的陈列管理。不同于卖场管理，当然还有商品的验收程序与方式方法。
3、 商品的分类管理
⑴分类的定义。零售业的最大特性，在于它所涵养的商品范围非常广泛，特别是超市，经营范围更是广泛，从生鲜、食品到各式各样的杂货，几乎衣、食、住、行、育、乐各类商品无所不包，而这些不同类的商品其特性又不一样，保存条件、销售方式、运输方法、处理技术、陈列要领也不相同，因而依这些商品的某些特性或用途功能等，将近似的商品分门别类予以归纳，并利用编号原则，有程序、有系统地加以整理组合，以便于管理运作，这便是商品的分类管理的真正用意。
有分类才能实施分类部门管理，同时，无论门店管理或数据管理，均须从分类的基础去延伸。
一般而言，我们超市的分类就是食品类与非食品类，而我们的非食品类现分得还较细，通常的分类可分为大、中、小三个分类层次，而大分类由数个中分类构成，中分类则由数个小分类构成，小分类则是由成千上万的单品品项组成，述语是由SKU组成，就是一个包装单位的单品。
⑵分类的原则。现我们的大分类已经组成，就是现在各课组是由商品的特性、适用范围、协能等划分的课组，如副食柜、男装柜、女装柜，文体柜、玩具柜等，还可依商品的制造方法、商品的产地来划分。中分类就可依规格和包装形态，依商品的成分来划分，财时分类还要预留增补的空间。
4、 商品的质量管理。
⑴验收商品的责权，就是商品的验收管理。验收商品的程序，核对进货单与送货是否相符，送货量与要货量是否相符，开单是否完整（规格、品名、数量、单价等），检查标示日期是否即将过期或已过期，冷冻仪器的冷藏度，塑料包装的膨胀，包装的破损，罐头的凹凸变形，品质就发生了变异，还有它的色泽，如食用油等液体商品。商品的外观检查，并且是大包装厢内的单品包装，检查商品的品质，尤其是生鲜、副食、洗涤、日化类的商品品质，更尤其是在各行各业规范管理的前提下，商品的质量由尤为重要，往往某项单品的质量直接影响到销售指标与毛利指标，且影响到企业的形象。
5、 商品的价格管理，定价策略与技巧。
6、 商品的采购管理。自彩要货的计划的拟定，直供要货计划的申报等。
7、 商品的退货、换货、调拨的管理。超市为满足消费者一次性购足的消费需求，所陈列经营的商品品种相当多，为的是尽最大限度满足消费选购，但并非每种商品都是迅速销售出去的，偶而因为采购人员的判断错误，商品的生命周期、陈列位置的区别，定货数量过大或临近过期，由于营业员的疏忽没按先进先出的陈列原则引起的临近过期，季节的变化、流行的款式、流行色彩的变化、消费者消费需求的变化等等因素，当出现以上种状况时皆须办理退换手续，这在我们现实工作中经常出现，几乎天天碰到。
⑴退货：应规定营业人员及时清点整理退货，送至各门店所指定地点登记保管，并及时通知相关采购人员或者是直供商办理退货手续，并及时把退货的相关接受手续送往财务，由财务该挂往来的挂往来，该扣除货款的扣除货款。
⑵换货：如果相关验收人员发现有不符合验收规定的商品时或出现以上情况时，应立即通知课组长、楼层经理等相关部门负责人办理换货手续，由相关部门负责人立即通知相关人员填制退货单，将该商品送至各门店的所指定的地点存放，通知相关采购人员或者是直供商办理退换货手续，并将手续送至财务，不该报帐的不予报帐或不该结算的不予结算。
⑶门店与门店之间的调拨：这在现实工作相当普遍，主要存在的原因是某门店出现团购、某门店安全库存量不够，某处供应商暂时断货，自采的商品由于供货不足而销售不同又分配不合理或促销销政策的不同，陈列区域不同或某个单品在当地提前出现疲软等原因造成，那么，我们应该发挥连锁店的优势，门店与门店之间相互调整调拨，调拨应以大局为重，以公司整体效益或者经营策略上出发，手续按公司调拨手续办理。
⑷门店内加工处理的调拨，有些商品可以通过深加或者是拆零，更换包装等方法进行再销售。
8、 商品的促销管理
9、 商品的损耗管理：商品的损耗分为进场前的运输损耗和卖场损耗，我们应主控管的是卖场的商品损耗。卖场商品的损耗控管主要从以下几个方面开始：⑴商品的鲜度管理；⑵商品的陈列管理；⑶员工出入卖场的管理；⑷供应商出入卖场的管理；⑸夜班值勤工作人员的管理；⑹专柜与促销员的管理；⑺员工购物管理；⑻外送商品的管理；⑼商品的重量管理；⑽商品的促销管理；⑾商品的退换货调拨管理；⑿商品的价格管理；⒀供应商的供货管理；⒁商品的库存管理等等。所谓卖场内商品的损耗就是商场在整个经营活动中所造成的商品损耗，经营损耗在整个超市损耗中所占比例较大，所以应严加控制，把商品的经营五一节一环紧扣一环，加强全方位的责任心，把商品损耗在卖场的经营降到最低。
10、 商品的库存管理。
如果商品的库存管理恰当则。。。。
对每个零售企业经营者来说，库存的管理是经常面临且一直缺乏规划控制的一环。
⑴商品的库存控制我们可用商品的周转期（商品从进货到售出的时间）商品订购前置时间（从拟定要货计划到到货时间）来规划要仓存储量，以平均每日的销售量和订购前置时间，经过数据分析，周期比较，经过结算可算出安全存量，再视商品的畅滞销情况，缺货情形，市变化因毒和淡旺季做调整，这就是商场商品的库存管理。
⑵商品储存的方式、方法与管理。商品应分门别类的储存，按先进先出的原则。商品的储存分为一般性商品和冷冻冷藏商品，无论是一般性商品和冷冻冷藏性商品储存进都不得与地面接触，不得直接接触地面，须以栈板铺地后再储存，防止潮湿，要方便存取，通风通光条件，冷冻商品的存储保持在-18℃的温度以下，冷藏库的温度须在0—2℃之间，并每天三次巡视并记录，蔬菜的冷藏温度应在5℃，储存商品应把空间极大化，就是空间的合理利用，整厢商品和大件商品应放在储货架的底层，上几层存放体积较小的商品，要从商品的安全角度考虑，贵重商品应存放在各门店所指定的较安全的地方，以免失窃，商品存储在储存间要防火、防霜。
11、 供应商的管理：
⑴开发供应商：开发适当的供应商是零售企业采购工作成功的关键因素，如果供应商选择不当，日后就可能出现商品品质欠佳，交货期不准等一系列的问题，要开发供应商，首先就必须扩大供应的来源，换句话说，供应商越多，选择的机会就越大。开发了供应商，就要对供应商进行选择，选择供应商时应考虑以下准则：可靠性，是否能始终如一地履行合同所签订的内容；信用度，能否从供应商处获得商业信用；保证性，是否对自己所供商品提供担保，能否保持长期的合作关系，能否发行所有的口头承诺，是否能以最低价格提供最后商品，毛利是否达到额定指标，供应商的财力多大，供应商所代理的产品的生命周期等。
选择了供应商就要对供应商进行管理。在对供应商实施管理最初，确定供应商的类型，也就是主要供应商和其他供应商，并建立供应商档案资料，按不同类型的供应商实施不同的管理办法。重点的确定：重点供应商是供应大众日常消费品，名牌的代理商，本地名品土特产供应商代理的品种较多，有零售市场控制能力，有一定的财力，有促销力度大，促销品与供货能力向我方倾斜的供应商，有一定的独占权，能提供运输，仓储等一些附加服务的供应商我们把他设立为重点供应商，对他们的管理办法是：在各门店设立绿色通道，对供应商所送货物立时派专人收入，在陈列面上应重点支持，多邀请供应商在卖场内进行单品的促销活动，达到共赢销量的目的，对重点供应商通道费用的收取尽量采取协商方式，在坚持原则的基础尊重他们。
对一般性供应商的管理按公司制度和所签订的合同执行管理。在选择供应商时，设立供应商准入制度，目的就是一开始就淘汰不合格供应商。
2007/02/28
2007年三月份营销计划
两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。
一、指导思想
以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。
三月营销主题：真情女人节 实惠半边天
二、销售计划
3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。
三、营销重点
3月份整体营销计划：
本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。
第一期：女人节大型促销活动
时间：3月4日——3月12日
商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。
海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；
生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。
印刷板式：对开双面
海报数量：15000份
海报主题：真情女人节 实惠半边天
海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”
时间：3月4日—3月8日
内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）
时间：3月17日——3月19日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）
时间：3月24日——3月26日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
三、重点工作：
1、排面调整。
a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。
b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。
c 、针织、服装等做好换季商品调整。
d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。
2、商品调整
a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。
b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。
C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。
3、考察工作：
三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。
学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。
4、盘点：（2/27-3/1）
2/27日---盘点培训会议、盘点计划
2/28日---盘点
3/1日---找差异
力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
一、指导思想
以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。
三月营销主题：真情女人节 实惠半边天
二、销售计划
3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。
三、营销重点
3月份整体营销计划：
本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。
第一期：女人节大型促销活动
时间：3月4日——3月12日
商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。
海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；
生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。
印刷板式：对开双面
海报数量：15000份
海报主题：真情女人节 实惠半边天
海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”
时间：3月4日—3月8日
内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）
时间：3月17日——3月19日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）
时间：3月24日——3月26日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
三、重点工作：
1、排面调整。
a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。
b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。
c 、针织、服装等做好换季商品调整。
d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。
2、商品调整
a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。
b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。
C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。
3、考察工作：
三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。
学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。
4、盘点：（2/27-3/1）
2/27日---盘点培训会议、盘点计划
2/28日---盘点
3/1日---找差异
力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
保定京海铜锣湾百货三月促销方案
保 定 京 海 铜 锣 湾 百 货
三月份营销策划案
目录
一、活动前言
二、活动口号及执行目的
三、活动内容
四、广宣计划
五、费用计算。
六、卖场布置（方案另附）
（计划时间：2月3日----3月26日）
一、活动前言
1、三月份的主要节日——
（1）3月8日 国际妇女节 （2）3月15日 消费者权益日
（3）保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节
2、行业动态：
3月处于春节消费后期，也正值春装上市之期，众多商家，包括我公司均在3月进行了对比，3月如果没有特殊情况，估计不会再有大规模的促销活动。各商家基本开始冬季商品清仓及春季商品的全面登场。
4、消费者分析：
经过春节的各种商品促销，3月相对而言处于消费疲惫阶段。以春季必需商品及节假日消费为主。因此各商商品新品春装及防晒护肤品等做为本月的营销重点。
5、鉴于目前商户的经营现状，不宜举行商户分担较多、参与较深的促销活动。所以近期以公关活动为主要工作方向。
二、活动口号及执行目的
活动总主题：魅力三月 魅力女人
活动主题分期：
第一阶段：1、活动主题：魅力女人 炫目登场（春装上市 冬季清仓） 时间：3月3日--3月5日
执行目的：3月初正值春装全面上市，冬装下柜之时，为了让商家减少冬装库存，加强新品上柜，以保证春季后期各项促销活动有效进行。在活动执行过程中以直接折扣为主要促销方式，以最直接的方式刺激消费者的购买欲望。
2、活动主题：三八同庆 扮靓女人 时间：3月8日--3月12日
执行目的：（1）PR活动：3月8日为国际妇女节，在此之际邀请全国著名造型师来保开设色彩搭配讲座，使我们的最大的目标消费群体光临卖场，在通过著名造型师对卖场商品的直接介绍，使更多的人群接受并了解京海铜锣湾百货
（2）SP活动：借PR活动带动的人气，全场配合进行买100减30的活动（具体比例根据采购部洽谈结果商定）。实现促销整合。
第二阶段：
1、活动主题：保定京海铜锣湾“挑刺儿日” 时间：3月15日
执行目的： 在举办3·15消费权益现场办公会的基础上，增加市民的参与度。不但为保定京海铜锣湾出谋划策，并可以直接的指出京海铜锣湾现存的问题并提出建议。在真诚的面对消费者的同时，也极大程度上拉近了市民与京海铜锣湾百货的距离
2、保定京海铜锣湾首届皮鞋购物节 时间：3月17日--3月19日 3月24日--3月26日
执行目的：在春季皮鞋换季之时，以特价促销作为主要促销手段推广皮鞋、皮具。并通过单独品类的低价促销带动人气再结合其它商品的促销活动，共同推动整体卖场的消售
三、活动内容（活动细则略）
1、活动主题：魅力女人 春装上市
活动时间：2006年3月3日----3月6日
活动内容：·春装上市，以各类服饰春季新品为主力商品，配合春装发布会进行活动促销。
·活动促销以各商家单品为主，公司不再配合主体活动
活动布置： ·中庭举办春装发布会，以模特秀的形式为活动主体。
·室外彩虹门一个（布置三天）
2、活动主题： 三八节日 扮靓女人 大型女性色彩讲座
活动时间： 2006年3月8日----3月12日
活动内容： ·3月8日邀请著名化妆师“毛戈平”或“吉米”在中庭举办女性色彩讲座，此举据保定市民对文化生活的强烈需要， 必会产生极强的活动效果。
·活动期间全场商品特价买100减30元（具体比例根据采购部洽谈结果商定）。
·“色彩讲座”以明星为主，辅助其它文艺表演形式，例如发秀、服装色彩搭配模特秀等
活动布置： ·活动地点中庭，布置主舞台，下设座椅。
·室外彩虹门一个（布置一天）
·活动详细内容另行制定。
3、活动主题：保定京海铜锣湾百货“挑刺日”
活动时间：2006年3月15日
活动内容： ·活动当日，京海铜锣湾百货将向全社会征集各方面的整改意见。凡到京海铜锣湾百货将意见以及建议提交的前500名顾客均可获纪念品一份。
·凡提交的建议一经采纳，均可获得价值200元“挑刺大奖”。
·商管部负责邀请“3·15协会”工作人员现场办公。
活动布置： ·场外彩虹门布置一个（一天）
·意见箱、意见填写单（意见真写单另行制作）
·中庭活动所需要的桌椅、展架等
4、活动主题：保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节
活动时间：3月17日--3月19日 3月24日--3月26日
活动内容：·活动期间，每天推出一至两个特价商家进行强势促销（需要抽号购买）
·活动期间，每天除特价商家外，另外安排一至两个商家进进限时抢购。
·活动期间，中庭举办新品拍卖会。每个皮鞋、皮具商家赞助一款商品参加该活动，所拍金额均返还商家，无论赢亏， 均由厂家负担
活动布置：·场外布置彩虹门一个（6天）
·活动海报、X展架、等气氛物品的制作。
·限时抢购所需要音箱以及营造气氛物品由该专厅商家负责。
·中庭特卖会的主持人、舞台、展示台、拍卖单
四、广宣方案
活动主题 广告媒体 时间 规格 费用
魅力女人 春装上市 保定晚报 3月2日 四分之一套红 7878
三八节日 扮靓女人 保定晚报 3月7日 二分之一套红 16425
保定京海铜锣湾百货“挑刺日” 保定晚报 3月14日 四分之一套红 7878
京海铜锣湾首届皮鞋购物节 保定晚报 3月16日 3月23日 四分之一套红 16425元
魅力三月 魅力女人 保定长书电台 3月1日---3月31日 整点报时 隔一天播放一次 5600元
京海铜锣湾首届皮鞋购物节 保定晚报DM夹带 3月17日 大度8开20000份 7500元
保定京海铜锣湾皮鞋购物节 保定电视台 3月17日---3月25 商贸传真 15000元
合计：76706元
五、费用预算
1、彩虹门 100元/天/个（含条幅） 计11天 计：1100元
2、春装上市模特秀 音响、舞台、主持人、歌手二人、舞蹈二人、模特六个 计一天两场 计：2200元
3、春装上市模特秀背景 10元/平方米 计30平方米 计300元
4、女性色彩讲座物料 舞台、主持人、歌手二人 计一场 计1000元
5、讲座嘉宾邀请费 1人 约30000元
6、买100减30损失 不可预计费用
7、京海铜锣湾百货“挑刺日”所需要物料 约400元
8、京海铜锣湾百货“挑刺日”所需纪念奖 5元/份 500元 计：2500元
9、京海铜锣湾百货“挑刺日”“挑刺大奖” 200元/份 不可预计费用
10、“3·15协会”现场办公公关费用 约：1000元
11、皮鞋购物节物料费用 X展架、海报等 约：500元
12、皮鞋购物节DM印刷费 0.23/元/张 20000份 约4600元
13、皮鞋节拍卖会背景 计：300元
14、皮鞋节拍卖会 主持人、模特、舞蹈、音响、舞台 计：2200元
15、广宣费用 计：76706元
合计：122806元
三月份营销策划案
目录
一、活动前言
二、活动口号及执行目的
三、活动内容
四、广宣计划
五、费用计算。
六、卖场布置（方案另附）
（计划时间：2月3日----3月26日）
一、活动前言
1、三月份的主要节日——
（1）3月8日 国际妇女节 （2）3月15日 消费者权益日
（3）保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节
2、行业动态：
3月处于春节消费后期，也正值春装上市之期，众多商家，包括我公司均在3月进行了对比，3月如果没有特殊情况，估计不会再有大规模的促销活动。各商家基本开始冬季商品清仓及春季商品的全面登场。
4、消费者分析：
经过春节的各种商品促销，3月相对而言处于消费疲惫阶段。以春季必需商品及节假日消费为主。因此各商商品新品春装及防晒护肤品等做为本月的营销重点。
5、鉴于目前商户的经营现状，不宜举行商户分担较多、参与较深的促销活动。所以近期以公关活动为主要工作方向。
二、活动口号及执行目的
活动总主题：魅力三月 魅力女人
活动主题分期：
第一阶段：1、活动主题：魅力女人 炫目登场（春装上市 冬季清仓） 时间：3月3日--3月5日
执行目的：3月初正值春装全面上市，冬装下柜之时，为了让商家减少冬装库存，加强新品上柜，以保证春季后期各项促销活动有效进行。在活动执行过程中以直接折扣为主要促销方式，以最直接的方式刺激消费者的购买欲望。
2、活动主题：三八同庆 扮靓女人 时间：3月8日--3月12日
执行目的：（1）PR活动：3月8日为国际妇女节，在此之际邀请全国著名造型师来保开设色彩搭配讲座，使我们的最大的目标消费群体光临卖场，在通过著名造型师对卖场商品的直接介绍，使更多的人群接受并了解京海铜锣湾百货
（2）SP活动：借PR活动带动的人气，全场配合进行买100减30的活动（具体比例根据采购部洽谈结果商定）。实现促销整合。
第二阶段：
1、活动主题：保定京海铜锣湾“挑刺儿日” 时间：3月15日
执行目的： 在举办3·15消费权益现场办公会的基础上，增加市民的参与度。不但为保定京海铜锣湾出谋划策，并可以直接的指出京海铜锣湾现存的问题并提出建议。在真诚的面对消费者的同时，也极大程度上拉近了市民与京海铜锣湾百货的距离
2、保定京海铜锣湾首届皮鞋购物节 时间：3月17日--3月19日 3月24日--3月26日
执行目的：在春季皮鞋换季之时，以特价促销作为主要促销手段推广皮鞋、皮具。并通过单独品类的低价促销带动人气再结合其它商品的促销活动，共同推动整体卖场的消售
三、活动内容（活动细则略）
1、活动主题：魅力女人 春装上市
活动时间：2006年3月3日----3月6日
活动内容：·春装上市，以各类服饰春季新品为主力商品，配合春装发布会进行活动促销。
·活动促销以各商家单品为主，公司不再配合主体活动
活动布置： ·中庭举办春装发布会，以模特秀的形式为活动主体。
·室外彩虹门一个（布置三天）
2、活动主题： 三八节日 扮靓女人 大型女性色彩讲座
活动时间： 2006年3月8日----3月12日
活动内容： ·3月8日邀请著名化妆师“毛戈平”或“吉米”在中庭举办女性色彩讲座，此举据保定市民对文化生活的强烈需要， 必会产生极强的活动效果。
·活动期间全场商品特价买100减30元（具体比例根据采购部洽谈结果商定）。
·“色彩讲座”以明星为主，辅助其它文艺表演形式，例如发秀、服装色彩搭配模特秀等
活动布置： ·活动地点中庭，布置主舞台，下设座椅。
·室外彩虹门一个（布置一天）
·活动详细内容另行制定。
3、活动主题：保定京海铜锣湾百货“挑刺日”
活动时间：2006年3月15日
活动内容： ·活动当日，京海铜锣湾百货将向全社会征集各方面的整改意见。凡到京海铜锣湾百货将意见以及建议提交的前500名顾客均可获纪念品一份。
·凡提交的建议一经采纳，均可获得价值200元“挑刺大奖”。
·商管部负责邀请“3·15协会”工作人员现场办公。
活动布置： ·场外彩虹门布置一个（一天）
·意见箱、意见填写单（意见真写单另行制作）
·中庭活动所需要的桌椅、展架等
4、活动主题：保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节
活动时间：3月17日--3月19日 3月24日--3月26日
活动内容：·活动期间，每天推出一至两个特价商家进行强势促销（需要抽号购买）
·活动期间，每天除特价商家外，另外安排一至两个商家进进限时抢购。
·活动期间，中庭举办新品拍卖会。每个皮鞋、皮具商家赞助一款商品参加该活动，所拍金额均返还商家，无论赢亏， 均由厂家负担
活动布置：·场外布置彩虹门一个（6天）
·活动海报、X展架、等气氛物品的制作。
·限时抢购所需要音箱以及营造气氛物品由该专厅商家负责。
·中庭特卖会的主持人、舞台、展示台、拍卖单
四、广宣方案
活动主题 广告媒体 时间 规格 费用
魅力女人 春装上市 保定晚报 3月2日 四分之一套红 7878
三八节日 扮靓女人 保定晚报 3月7日 二分之一套红 16425
保定京海铜锣湾百货“挑刺日” 保定晚报 3月14日 四分之一套红 7878
京海铜锣湾首届皮鞋购物节 保定晚报 3月16日 3月23日 四分之一套红 16425元
魅力三月 魅力女人 保定长书电台 3月1日---3月31日 整点报时 隔一天播放一次 5600元
京海铜锣湾首届皮鞋购物节 保定晚报DM夹带 3月17日 大度8开20000份 7500元
保定京海铜锣湾皮鞋购物节 保定电视台 3月17日---3月25 商贸传真 15000元
合计：76706元
五、费用预算
1、彩虹门 100元/天/个（含条幅） 计11天 计：1100元
2、春装上市模特秀 音响、舞台、主持人、歌手二人、舞蹈二人、模特六个 计一天两场 计：2200元
3、春装上市模特秀背景 10元/平方米 计30平方米 计300元
4、女性色彩讲座物料 舞台、主持人、歌手二人 计一场 计1000元
5、讲座嘉宾邀请费 1人 约30000元
6、买100减30损失 不可预计费用
7、京海铜锣湾百货“挑刺日”所需要物料 约400元
8、京海铜锣湾百货“挑刺日”所需纪念奖 5元/份 500元 计：2500元
9、京海铜锣湾百货“挑刺日”“挑刺大奖” 200元/份 不可预计费用
10、“3·15协会”现场办公公关费用 约：1000元
11、皮鞋购物节物料费用 X展架、海报等 约：500元
12、皮鞋购物节DM印刷费 0.23/元/张 20000份 约4600元
13、皮鞋节拍卖会背景 计：300元
14、皮鞋节拍卖会 主持人、模特、舞蹈、音响、舞台 计：2200元
15、广宣费用 计：76706元
合计：122806元
2007/02/27
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