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发件人 丑丑三岁

桃源3周年店庆记

12月16-18日是桃源店3周年店庆的日子.为了此次店庆,我在月初就开始筹备,主要是场外促销活动的安排、店庆期间摸奖活动的赠品，以及特价、惊爆价商品的组织。本来以为准备的时间应该还很充裕，所以在月初的时候还回家休假了3天，没想到到了12月10日的时候，所有的资源都没有到位，这下可让我惊出了一身冷汗，尤其的DM商品的组织根本还没有开始，和供应商的联系还没有到位。匆忙间在店庆前夕把工作基本上做到位了。
龙八超市在12月8日就开始了周年的店庆，应该说龙八此次店庆非常成功，对丰彩近段时间的销售造成了较大的影响，龙八外部很好营造商业氛围，它将整幢大楼用红色的条幅布满，两幅标语挂在“龙八购物中心”店名的两侧，所有的橱窗均用统一的深兰色贴纸装饰，布置起来很有节日的味道。然后是他们遍布城乡的条幅、标语-桃源人自已的生活超市等等，一些惊爆价商品的宣传，均一定程度上提升了龙八的人气。此次龙八店庆前准备工作做得很隐秘，没有透也半点风声，打了我们一个措手不及。
我店店庆和龙八店庆时间上如此接近，而且今年以来我店及竞争对手的促销活动过于频繁造成消费者对于超市促销活动的麻木，特价、惊爆价商品品种、促销活动的方式、供应商资源等都非常之相近，各方面的条件均显示出本次我店的店庆效果可能不尽如人意。
可以说，本次店庆实际上也只能说是一般情况，16日当天销售30万、17日销售27万、18日销售22万，与目标任务还是有一定的差距。
今年店庆对于我来说是一次难得的工作经验：店庆的准备工作必须要赶早，外部的宣传造势非常重要，外围活动要有气势，商品的选取不要与竞争对手重叠，发挥自采商品的品种与价格优势，对于目标性品类要不计成本地保持价格优势，商场内的现场促销炒作与抢购气氛的营造等。
打败竞争对手并不是一件容易的工作，千万不能取得了一点成绩而吊以轻心，别人不会等死的，人都很聪明，这是从此次店庆中学到的。