保定京海铜锣湾百货三月促销方案

保 定 京 海 铜 锣 湾 百 货
三月份营销策划案

目录

一、活动前言
二、活动口号及执行目的
三、活动内容
四、广宣计划
五、费用计算。
六、卖场布置（方案另附）

（计划时间：2月3日----3月26日）
一、活动前言
1、三月份的主要节日——
（1）3月8日 国际妇女节 （2）3月15日 消费者权益日
（3）保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节
2、行业动态：
3月处于春节消费后期，也正值春装上市之期，众多商家，包括我公司均在3月进行了对比，3月如果没有特殊情况，估计不会再有大规模的促销活动。各商家基本开始冬季商品清仓及春季商品的全面登场。
4、消费者分析：
经过春节的各种商品促销，3月相对而言处于消费疲惫阶段。以春季必需商品及节假日消费为主。因此各商商品新品春装及防晒护肤品等做为本月的营销重点。
5、鉴于目前商户的经营现状，不宜举行商户分担较多、参与较深的促销活动。所以近期以公关活动为主要工作方向。
二、活动口号及执行目的
活动总主题：魅力三月 魅力女人
活动主题分期：
第一阶段：1、活动主题：魅力女人 炫目登场（春装上市 冬季清仓） 时间：3月3日--3月5日
执行目的：3月初正值春装全面上市，冬装下柜之时，为了让商家减少冬装库存，加强新品上柜，以保证春季后期各项促销活动有效进行。在活动执行过程中以直接折扣为主要促销方式，以最直接的方式刺激消费者的购买欲望。
2、活动主题：三八同庆 扮靓女人 时间：3月8日--3月12日
执行目的：（1）PR活动：3月8日为国际妇女节，在此之际邀请全国著名造型师来保开设色彩搭配讲座，使我们的最大的目标消费群体光临卖场，在通过著名造型师对卖场商品的直接介绍，使更多的人群接受并了解京海铜锣湾百货
（2）SP活动：借PR活动带动的人气，全场配合进行买100减30的活动（具体比例根据采购部洽谈结果商定）。实现促销整合。
第二阶段：
1、活动主题：保定京海铜锣湾“挑刺儿日” 时间：3月15日
执行目的： 在举办3·15消费权益现场办公会的基础上，增加市民的参与度。不但为保定京海铜锣湾出谋划策，并可以直接的指出京海铜锣湾现存的问题并提出建议。在真诚的面对消费者的同时，也极大程度上拉近了市民与京海铜锣湾百货的距离
2、保定京海铜锣湾首届皮鞋购物节 时间：3月17日--3月19日 3月24日--3月26日
执行目的：在春季皮鞋换季之时，以特价促销作为主要促销手段推广皮鞋、皮具。并通过单独品类的低价促销带动人气再结合其它商品的促销活动，共同推动整体卖场的消售
三、活动内容（活动细则略）
1、活动主题：魅力女人 春装上市
活动时间：2006年3月3日----3月6日
活动内容：·春装上市，以各类服饰春季新品为主力商品，配合春装发布会进行活动促销。
·活动促销以各商家单品为主，公司不再配合主体活动
活动布置： ·中庭举办春装发布会，以模特秀的形式为活动主体。
·室外彩虹门一个（布置三天）
2、活动主题： 三八节日 扮靓女人 大型女性色彩讲座
活动时间： 2006年3月8日----3月12日
活动内容： ·3月8日邀请著名化妆师“毛戈平”或“吉米”在中庭举办女性色彩讲座，此举据保定市民对文化生活的强烈需要， 必会产生极强的活动效果。
·活动期间全场商品特价买100减30元（具体比例根据采购部洽谈结果商定）。
·“色彩讲座”以明星为主，辅助其它文艺表演形式，例如发秀、服装色彩搭配模特秀等
活动布置： ·活动地点中庭，布置主舞台，下设座椅。
·室外彩虹门一个（布置一天）
·活动详细内容另行制定。
3、活动主题：保定京海铜锣湾百货“挑刺日”
活动时间：2006年3月15日
活动内容： ·活动当日，京海铜锣湾百货将向全社会征集各方面的整改意见。凡到京海铜锣湾百货将意见以及建议提交的前500名顾客均可获纪念品一份。
·凡提交的建议一经采纳，均可获得价值200元“挑刺大奖”。
·商管部负责邀请“3·15协会”工作人员现场办公。
活动布置： ·场外彩虹门布置一个（一天）
·意见箱、意见填写单（意见真写单另行制作）
·中庭活动所需要的桌椅、展架等
4、活动主题：保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节
活动时间：3月17日--3月19日 3月24日--3月26日
活动内容：·活动期间，每天推出一至两个特价商家进行强势促销（需要抽号购买）
·活动期间，每天除特价商家外，另外安排一至两个商家进进限时抢购。
·活动期间，中庭举办新品拍卖会。每个皮鞋、皮具商家赞助一款商品参加该活动，所拍金额均返还商家，无论赢亏， 均由厂家负担
活动布置：·场外布置彩虹门一个（6天）
·活动海报、X展架、等气氛物品的制作。
·限时抢购所需要音箱以及营造气氛物品由该专厅商家负责。
·中庭特卖会的主持人、舞台、展示台、拍卖单
四、广宣方案
活动主题 广告媒体 时间 规格 费用
魅力女人 春装上市 保定晚报 3月2日 四分之一套红 7878
三八节日 扮靓女人 保定晚报 3月7日 二分之一套红 16425
保定京海铜锣湾百货“挑刺日” 保定晚报 3月14日 四分之一套红 7878
京海铜锣湾首届皮鞋购物节 保定晚报 3月16日 3月23日 四分之一套红 16425元
魅力三月 魅力女人 保定长书电台 3月1日---3月31日 整点报时 隔一天播放一次 5600元
京海铜锣湾首届皮鞋购物节 保定晚报DM夹带 3月17日 大度8开20000份 7500元
保定京海铜锣湾皮鞋购物节 保定电视台 3月17日---3月25 商贸传真 15000元
合计：76706元

五、费用预算
1、彩虹门 100元/天/个（含条幅） 计11天 计：1100元
2、春装上市模特秀 音响、舞台、主持人、歌手二人、舞蹈二人、模特六个 计一天两场 计：2200元
3、春装上市模特秀背景 10元/平方米 计30平方米 计300元
4、女性色彩讲座物料 舞台、主持人、歌手二人 计一场 计1000元
5、讲座嘉宾邀请费 1人 约30000元
6、买100减30损失 不可预计费用
7、京海铜锣湾百货“挑刺日”所需要物料 约400元
8、京海铜锣湾百货“挑刺日”所需纪念奖 5元/份 500元 计：2500元
9、京海铜锣湾百货“挑刺日”“挑刺大奖” 200元/份 不可预计费用
10、“3·15协会”现场办公公关费用 约：1000元
11、皮鞋购物节物料费用 X展架、海报等 约：500元
12、皮鞋购物节DM印刷费 0.23/元/张 20000份 约4600元
13、皮鞋节拍卖会背景 计：300元
14、皮鞋节拍卖会 主持人、模特、舞蹈、音响、舞台 计：2200元
15、广宣费用 计：76706元

合计：122806元