丰彩五-六月份促销方案

一、营销重点

1.全力做好节日特色销售，推出3期特价商品促销：
（1）第一期：母亲节（5月13日，周日）

（2）第二期：学生营养日（5月20日，周日）及国际牛奶日（5月23日，周三）

(3) 第三期:丰彩“杀虫灭蚊”健康大行动

二、营销工作具体安排

全力抓好3个节日的营销活动

A、第一阶段：母亲节促销

1、活动主题：妈妈，让我再爱您一次

2、活动时间：5月11日（周五）—5月13日（周日）

3、活动范围：丰彩各店

活动一

（1）主题：康乃馨，送给亲爱的妈妈

（2）时间：5月13日

（3）内容：在5月13日当天，凡在丰彩购物达50元及以上者，均可凭电脑小票到总服务台领取康乃馨一支。同时，凡在5月13日当天过生日的妈妈，均可凭有效证件到总服务台领取生日蛋糕一份（数量有限，送完为止！）

（4）操作要求：

·康乃馨各店自己组织预备100支、蛋糕20份

活动二

（1）主题：爱心子女祝福台

（2）时间：5月11日—5月13日

（3）内容：从5月11日起至5月13日，凡想在母亲节向妈妈表达敬爱之意的顾客朋友，均可在总服务台留下母亲（父亲）的移动手机号码，我们将在5月13日晚以短消息的形式代您向您的妈妈传达您的祝福。

4、宣传方案：

·简易DM：（8K双色单页宣传单）各店自行制作，数量为每店4000份，5月9日简易DM必须到位

5、主题促销商品：

·女装、皮件、皮鞋、女性保健用品、护肤用品、首饰

B、第二阶段：学生营养日及国际牛奶日促销

1、活动主题：为高考加油——共同关注学生营养

2、活动时间：5月19日（周六）—5月23日（周三）

3、内容：一年一度的高考即近，值5月20日全国学生营养日及23日国际牛奶日之际，丰彩与您共同关注学生营养，为寒窗苦读的莘莘学子加油，只有每天摄入足量的营养，才能保证健康成长，使学习精力充沛。在活动期间，丰彩优价推出水奶、学生奶粉、学生营养片、黄金搭档、脑轻松等知名营养品与保健品，为您的孩子在学习路上保驾护航。同时，在此期间，凡来丰彩购物的学生朋友，均可凭本人学生证享受会员价优惠。

4、操作要求：

（1）在18日之前各店拉出横幅，内容为“丰彩与您一道共同关注学生营养”

（2）播音员应将全国学生营养日及牛奶日进行宣传普及，让更多的家长了解

（3）各店业务经理应找奶粉供应商进行场内外活动

5、宣传方案：

·简易DM：（8K双色单页宣传单）各店自行制作，数量为每店4000份，5月17日简易DM必须到位

6、主题促销商品：

·生鲜食品、保健品、奶粉、水奶

·各店业务经理提前对水奶、奶粉等食品与供货商联系

c、第三阶段：丰彩“杀虫灭蚊”健康大行动

活动时间：4月14日—4月22日

活动目的：从14日起重点推广杀虫剂、灭蚊片、蚊香、花露水、宝宝金水等应季商品，提前导入季节商品，即填补市场空白抢占先机又做了良好的前期推广，因为此类商品属于生活用品，且直供商资源相对较多，易操作成本低，容易引起消费者共鸣。

活动方式：通过采购员及直供商的支持，组织货源，进得买赠、特价，即做推广又提升单品类销量。细节各店商议后待定。

此活动各店应做好前期宣传及制作简易DM4000份。

六月份：

六月整体营销计划：

6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何以六一儿童节、兰江店店庆、端午节为契机，通过一系列促销活动抢占市场、增加销售，是丰彩六月份整体营销工作的重点。

第一期：重点节日营销

一、营销重点

1、以二个节日和店庆为工作核心，做好节日特色销售，推出1期促销活动：

（1）、六一儿童节（6月1日，周五）

（2）、兰江店七周年（6月1日，周五）

（3）、端午节（6月19日，周二）

二、活动主题：欢庆六一共成长 同贺兰江七周年

三、活动时间：6月1日（周五）—6月10日（周日）

四、活动范围：丰彩各店

活动一

1、主题：欢庆六一 丰彩好礼不断

2、时间：6月1日

3、内容：“香桃红了，花儿艳了，但桃子不及你红，花儿不及你美，祝小朋友们六一节日快乐！”在6月1日当天，凡来丰彩童装柜、玩具柜一次性购物达100元者，即可凭电脑小票到总服务台领取10元消费券一张（特价折让商品除外）。同时，凡6月1日出生的小朋友，均可凭相应证件（户口簿和出生证）到总服务台领取精美生日礼物一份。

4、操作要求：

（1）各店根据本店礼品实际，在6月1日可安排礼品派送，派送时，可由身穿气模人的员工带领，以哄托节日气氛。（气模人由各店业务经理找南山、生态美、青蛙王子等厂家赞助）。

（2）生日礼品每店由采购部配送书包10个。

活动二

(1)主题: 六一购物免单实惠送

(2)时间: 5月11日至5月13日

(3)内容:5月13日~5月13日，凡在本超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动。
活动规则：
符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内摸取乒乓球的机会，
摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金；
摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠；；
摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠；；
摸中“8折”字样乒乓球的顾客即可获得购物金额8折优惠；；
摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可获得购物金额9折优惠；；
摸中“9.5折”字样乒乓球的顾客即可获得购物金额9.5折优惠；
优惠金额当场返还。
摸中“精美礼品1份”字样乒乓球的顾客即可获得本超市送出的精美礼品1份。
抽奖箱内共有乒乓球50个，其中“全免” 字样球1个，“5折” 字样球1个，“7折” 字样球2个，“8折球” 字样2个“9折球” 字样5个，“9.5折球” 字样10个，“精美礼品1份”字样球29个，机会多多，中奖多多！
注：本次活动单张小票限摸一次，小票不累计，不分解,烟酒、油米﹑化妆品﹑首饰专柜及特价折让商品不参与此次活动。

活动三

1﹑主题:丰彩**杯跳绳大赛

2﹑时间:6月1日-6月3日

3﹑内容:小朋友们,快来报名参加我们的跳绳大赛吧,凡选手年龄在12岁以下,只要你跳个不停,成为最后的王者,冠军就是你的啦!生命在于运动,期望小朋友们的参与.

注:奖项设置及其他细节各店与赞助商洽谈


五、宣传方案：

DM海报：（公司企划部统一制作）
（1）印刷版面：8K双页彩印宣传单

（2）海报数量：共印22000份，辰星店、兰江店共印7000份，津市店、桃源店、桑植店各印5000份

（3）商品清单到位时间：4月18日（商品数量80—100种）

（4）DM海报到位时间：4月29日

（5）DM海报费用：22000份×0.43元/份=9460元

拱门：
（1）辰星店、津市店、桃源店、桑植店在店门前各设置拱门一个

（2）内容：欢庆六一共成长 同贺兰江七周年

（3）到位时间：4月30日

3、电视宣传：文字广告在电视台16个频道播出4天（澧县）

播出时间：4月30日—5月3日
电视费用：4天×200元/天=800元
4、手机短信：向每位登记在册的顾客发送6.1促销信息

发送时间：4月30日
5、墙体广告：

（1）各店在县（市）各个街道、居民区显眼位置利用木架子制作5.1海报喷绘20块

到位时间：4月29日
喷绘费用：2.4M²/块×7元/ M²×20块=336元


第二期：节日营销

一、具体节日：

（1）、父亲节（6月17日，周日）

（2）、端午节（6月19日，周二）

活动主题：又是一年端午情
活动时间：6月15日（周五）—6月19日（周二）
活动范围：丰彩各店
活动一

主题：购物38 粽子送万家
时间：6月15—6月19日
内容：万千山“粽”是情，值此端午节来临之即，凡一次性在丰彩购物
达38元的顾客朋友，即可免费得到优质粽子1斤（数量有限，送完为止）。

操作要求：
（1）活动期内，15—17号每天每店限300份，18—19号每天每店限500份。

（2）粽子由采购部统一购进。

活动二

1、主题：健康老爸 更潇洒

2、时间：6月17日

3、内容：6月17日父亲节当天，凡在本店一次性消费50元以上，凭当日电脑小票加1元即可获得高档礼品一份（礼品：领带、男士化妆品、剃须刀等男士用品）

4、操作要求：

（1）烟酒、油、米、首饰及特价折商品除外。

（2）各店自行组织1元商品。


第三期：水果节

1、活动时间:6月22日7月1日

一、商品洽谈

一）由采购部洽供应商，争取所有水果品项均有价格优势；

二）由于夏天是水果生产和销售的旺季，采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我们也有；

三）针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价格支持，降低采购成本；

四）批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，达到吸引客流、薄利多销的目的.

二、商品陈列

一)各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条街”；

二)所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假象陈列；

三）为了突出水果节气氛和田园风光，建议各店在蔬果区均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚；

四）各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“XX水果节”字样，渲染水果节气氛；

五） 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分.

三、商品促销

1． 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；

2． 夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉；


重点活动——每日5蔬果运动

一、背景

“每日5蔬果”运动“Eat 5 a day for better health”源于美国，于1991年由美国国家癌症署（National cancer institute）健康产品协会（Produce for better health foundation）联合举办，这项运动的目的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性，籍此降低患慢性恶疾（如癌症、心脏病、中风）的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众对此的认识提高了5倍。运动在当地非常受欢迎，并提高了大家对健康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的内容非常简单：人每日需要吃5种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。


三、促销活动内容：

购物折扣 为鼓励顾客在丰彩一次买满5种（或以上）的蔬果，拟订凡在丰彩一次性购买5种（或以上）蔬果，该单蔬果类商品可享受非会员价的9折优惠。该活动长期执行，以养成顾客购买5种（或以上）蔬果的习惯。

四、每日5蔬果运动推广宣传

一）店长每日5蔬果推介 由于每日5蔬果商品我店刚刚推出，顾客认可度不高，因此，要想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我店员工和每一位顾客彻底了解每日5蔬果营养的重要性，特要求如下：

1.各店统一制作《每日5蔬果宣传栏》，达到每店一个，形象统一；
2.根据营养学，各店科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合；
3.各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客参考购买；
4． 要求各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。