2007年丰彩中秋国庆促销方案

丰彩中秋国庆促销方案

一、活动目的
1、秋天换季，做好卖场秋季的整体气氛营造，对秋季服装等季节性用品做重点布置，并做好秋品的促销工作；
2、以“中秋节、国庆节”为契机，通过系列活动的展开，增加来客数；特别是通过内部促销商品的选定、陈列及促销炒作等细节上入手，力求通过气氛感染并从视觉上刺激消费者，提高销售额30%，一方面增加来客数13%，另一方面增加客单价15%（关键做好店内促销）。
二、活动时间及主题
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
9月7日 8日 9日
缤 纷 好 礼 谢
10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日
师 恩 月圆中秋饼飘香
17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日
月 圆 中 秋 饼 飘 香
24日 25日（8/15） 26日 27日 28日 29日 30日
月圆中秋饼飘香
10月1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日
金 秋 十 月 低 价 竞 卖
三、海报安排
期 数 主 题 促销时间 海报规格 商品到位 校 稿 备注
第一期 缤纷好礼谢师恩 9/7-10 双色8K 9月3日前 --- 各店自制
第二期 月圆中秋饼飘香 9/15-25 A4/8P 9月6日前 8日 总部配送
第三期 金秋十月低价竞卖 9/29-10/7 A4/8P 9月21日前 23日 总部配送
四、促销活动
第一期：缤纷好礼谢师恩（9.7—9.10）
题记：“鲜花的美丽，是因为阳光的照耀；沙滩的柔美，是因为海浪的滋润；我们的成长，是因为有您的关爱，今天，您的节日，我们由衷地说‘谢谢您，老师，祝您节日快乐！！”
活动一
1、 主题：师恩难忘 购物满40送40
2、 内容：在9月7日至10日，凡来我超市购物达40元的教师朋友，凭有效证件即可免费办理入会，并获得价值40元的现金券好礼。（票据不分解不累加，单张票据限送一份）
3、 操作要求：（1）湘西片区的购物金额调整为“达30元的教师朋友”，同时送现金券为30元；（2）40元现金券为2张20元（湘西区调整为20元+10元），在本超市购花源盒装正价月饼每100元可抵一张20元现金券（湘西区调整为“每50元可抵现金券10元”）；（3）现金券的发行及使用由财务部统一安排，有效期至9月24日，不找零不兑现。
活动二
1、主题：问候老师，丰彩传情
2、内容：教师节到了，你有想对老师说的话吗？活动期间，学生朋友均可到我超市总服务台免费登记，为自己最敬重的老师点歌一首，并把自己最想说的一句话通过我们来表达。
3、操作要求：因卖场布置以中秋为主，为增强教师节的气氛，各店播音室应加大教师节问候祝福，并以超市名义为教师点歌（同时引出为学生朋友免费点歌的宣传）。

第二期：月圆中秋饼飘香（9.15—9.25）
活动一
1、主题：中秋热卖一条街
2、内容：活动期间推出月饼、保健品、节日礼品、礼蓝、地方特色等中秋热卖商品，品种丰富，质量保证。
3、操作要求：
（1）月饼要求
A、9月5日前月饼进场销售。各店业务经理做好自有品牌“花源月饼”的进场与陈列工作；
B、对花源月饼应派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动，并由业务经理跟踪月饼销售与库存情况。
C、结合销售返点，各店抓好中秋礼品的团购工作。
（2）“中秋礼品一条街”各店美工应按照布置样式与要求做重点布置，公司在九月中旬的综合检查中进行评比；
（3）“中秋礼品一条街”上的堆码数量、陈列商品、炒作人员、销售情况必须 由业务经理全程跟踪，每天应有详细的记录（公司将检查内容），对销售不好的商品必须与其它各店沟通，根据情况即时做出处理结果（加大促销？撤换单品？），抓好节日单品的销售。
活动二
1、主题：丰彩中秋灯谜会
2、时间：2007年9月25日
3、内容：活动当天，凡在丰彩消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！同时，吃月饼比赛、月字成语接龙等游艺活动精彩呈现。
4、活动方式：A、在商场门口搭一活动台，出谜面编号，答对者有相应的礼品。（题目见附件《灯谜题目大全》共440题）
B、在举行游艺活动时应注意现场气氛的炒作，在举行活动前，各店应做好细节上的详细安排（活动环节、现场人员、安全防范等）。
活动三
1、 主题：丰彩购物送团圆宴
2、 时间：9月15日—9月25日
3、 内容：中秋节到了，丰彩送礼送团圆，在活动期间，凡来丰彩购物达58元的顾客朋友均有机会获得我们为您送出的价值388元的团圆宴。您只须将电脑小票写上您的联系电话和姓名后投入到奖券箱内，我们每天晚上20点抽出一名幸运顾客。
4、 操作要求：Ａ、各店可到高档酒店联系（不得联系低档酒店），并联合制作团圆宴卡；
　　　　　　　Ｂ、和酒店确定每桌的实际成本不超过２００元，并不包括酒水（酒水顾客自备或自购）。
　　　　　　　Ｃ、在每天抽取幸运顾客时，应注意现场气氛的炒作，并当场打出电话与幸运客户联系，在进门显眼处制作大型宣传，并在下面进行逐日幸运顾客的宣传。同时加强店内广播的宣传与互动。
　　　　　　　Ｄ、每日２０点后的顾客将计入到次日的开奖，至２４日结束。

第三期：金秋十月 低价竞卖（9.29—10.7）
活动一
1、主题：黄金周 旅游商品大展销
2、内容：黄金周到了，放下身边所有的工作，让早已圈定的旅游计划实现！于是带上休闲小吃、打点好旅游装备，出发！！为让您旅游无忧，丰彩推出旅游商品大展销，休闲小吃、护肤用品、运动系列等商品为您完美旅游保驾护航！
3、操作要求：A、活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。
B、采购部与各店负责落实旅游商品资料与陈列，各店美工负责落实现场布置与场内外的宣传。
活动二
1、主题：买99元送20元现金
2、内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在丰彩购买服装、鞋类商品满99元即可返回20元现金，满198元可返回40元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。
３、操作要求：Ａ、抵券后的当次票据上，应由收银员写上“已抵券＊张”，则该次购物已抵券金额部分不再享受返券活动；
　　　　　　Ｂ、单次购物限用一张。在收取现金券时应由收银员做好登记，并由收银组长或值班经理签字确认。
活动三
1、主题：国庆丰彩同欢乐 好梦成真大抽奖
2、时间：10月1日—10月3日
3、内容：凡当日购物满100元的顾客,可凭购物小票换取愿望卡一张(每人仅限一张),在奖品展示处挑选出一种最喜爱的商品,将其对应的编号及相关信息填写在卡上,投入抽奖箱中,即有机会获得该件奖品.每天上午11：00和晚上20：00将现场各抽取5名幸运顾客。
4、操作要求：
（1）活动处设在店门口或大厅，奖品展示出来并给其编上号；每价奖品平均价值约５０元。
（2）各店美工制做愿望卡，现场工作人员必须要求参与活动的顾客把姓名、联系电话、商品名称、商品编号填写完整。
活动四
1、主题：国庆三天乐——大型文艺汇演
2、时间：9月30日—10月3日
3、内容：店庆期间，丰彩将联合厂家举行大型文艺路演（三天）及外场大型促销活动，好看的歌舞表演、精彩的喜剧小品，让您渡过一个快乐的国庆节。
4、操作要求：各店应提前联系好活动厂家，店长助理安排好店外出摊的课组进行店外促销。
五、布置方案：
（一）中秋节布置要求：（要求在9月8日前将所有夏季装饰物品全部撤下，并将秋季气氛布置到位）
１、大门口。将大门口进行喷绘布置装饰，并尽可能实行门框式，横批以“月圆中秋”为主题，主色调为金黄色和红色，画面中配以中秋题材图和红枫叶；竖幅分别为“中秋合家欢”、“佳节大献礼”，背景为模糊处理的圆月。（由公司企划部统一设计喷绘图案）
2、卖场内：
1）吊旗纸：由公司企划部设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
　 2）收银台布幔：各店美工在收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛，并悬挂红枫叶和装饰吊篮来增添卖场秋色意境；
　　3）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，各店美工制作各种主题促销内容的手工吊旗纸，让顾客对中秋举行的促销活动一目了然；
　　4）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；
　　5）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
3、月饼一条街热卖区。除可利用大厅的布置外，还要制作大型吊牌（由公司企划部设计），整版覆于KT板上，再在旁点缀枫叶、灯笼或是小中国结等道具。有现有资源的门店，应在月饼一条街上可制作彩棚。
4、电梯。A、在电梯二侧的透明扶拦玻璃上，可制作R=20CM圆形（也可在圆中用正方形色块，远看像古时铜钱）或平行四边形的贴图，主色调为红黄色，画面内容少用图案，用字体多变的文字突出中秋即可，在二侧对称贴上。
B、电梯走廊上空。在上挂灯笼、枫叶、在其中点缀有中秋内容的小吊牌。（注：吊牌尽可能应用造型组合）
5、其他。在收银台、总服务台等人流相对集中的地方，各店可自行装饰。
6、床上用品区婚庆布置
（1）在床上用品区呈波浪形悬挂粉红色绸布，并配以醒目吊牌，内容为“丰彩婚庆用品展”。
（2）可以在床上用品区做新房样式布置，如大红喜字、拉丝、小气球等传统新房布置方式。
（3）在进口、电梯出入口等显要位置应制作吊牌。（采用道具组合式，主色调为粉红色。）
（二）国庆节的布置要求
1、在9月25日后，将“月秋热卖一条街”主题撤换为“旅游商品热卖街”；
2、对整体秋季气氛进行补充完善，重点搞好服饰区、皮鞋区秋季商品的推介与重点布置，门口撤换为国庆节的主题。
3、将原中秋节吊旗纸合二为一（即把二张吊旗纸的百威月饼面合并隐藏），使吊旗展示面全部为秋景图。
4、将中秋节的所有活动内容撤下，准备国庆节的宣传内容。（注意：对可重复利用的装饰物品应妥善保管）
六、宣传要求：
1、 中秋节和国庆节的宣传应分二阶段进行，中秋节的宣传在9月13号全部到位；国庆节的宣传在9月28日全部到位。
2、各店根据本地实际情况，制定出具体的宣传方案并报企划部。
其它未尽事宜请与企划部联系！
企划部
2007-8-18