丰彩七月份促销方案

七月份促销方案

一、活动目标
1、组织好应季促销商品是营销工作的重点，重点区域：水果、蔬菜、饮料、冷藏、洗涤、服装等。
2、做好学生假日促销。
3、做好早晚市促销活动。（上半月主攻早市，下半月在巩固早市时主攻晚市，以使各店形成早晚市促销的模式，并在后期的工作中坚持）
二、活动主题
冰爽夏日 乐不思“暑”
三、活动内容
活动一：
1、主题：丰彩蔬果节
2、时间：7月1日—7月15日
3、范围：丰彩各店
4、内容：丰彩蔬果节，伴您健康渡夏。活动期间部分蔬果在早上7：30到10点以惊爆价销售,晚上16点到18点以5折形式进行销售；同时，每天早市来本店购物前100名顾客可免费领取西瓜一瓣。
5、操作要求：A、每日早市推出两款超低价的蔬菜，全天推出一款超低价水果。要求超低价蔬果每天更换。为吸引人气，在早市时允许各店针对油米、猪肉等特敏感商品进行惊爆价促销。
B、各店通过缩减副食区堆码，加大蔬果陈列面，特别是水果区应增加堆码数量，并通过现场叫卖带动人气，促进生鲜区域的销售。各店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价蔬果一条街”。
C、为了突出蔬果节气氛和田园风光，建议各店在蔬果区均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚；美工在蔬果区书写和用刻字机制作“丰彩蔬果节”字样，渲染水果节气氛；
D、各店应提前二天做好商品计划，包括商品品名、销量计划、陈列位置、促销责任人，必须保证堆码上商品量感、新鲜。晚上半价蔬菜销售时必须有专人喇叭促销。
E、早市时因人流主要为家庭主妇，在进行蔬果商品促销时，还可选择洗化、百货类与蔬果关联商品在生鲜区域促销，并在生鲜区和副食区各指定一个临时性促销堆码，在促销需要时陈列它柜促销商品。若单品多时，可以另外增设临时性堆码（不能阻塞通路）。
F、制作简易DM一期；各店自行印制（8K双色）。电视宣传。
活动二：
1、活动主题：凉夏夜卖场
2、活动时间：7月15日至31日（根据效果可以适当延长）
3、活动范围：各店
4、活动内容：炎炎夏日，丰彩清凉升级，在7月15日至30日，每晚19：00——21：30推出限时特卖活动，让您在丰彩不仅仅体验到的是冰爽清凉，更让您体验到超低价商品带给您的喜悦；同时，在丰彩外坪还有其它趣味活动不断进行。
5、操作要求：A、每日特卖商品约为30个单品，且价格应有力度，货源要充足；特卖商品每三天更换一次。主流商品由采购部提供，各店业务经理应主动联系供应商寻求支持；
B、各店业务经理根据采购部提供的清单和本店供应商的资源应提前拟订出每一期的特卖商品计划，包括陈列位置。
C、在操作夜市促销期间，每早的早市不能取消，继续按第一期活动中有关早市的操作进行促销炒作；
C、卖场广播在活动进行前和结束前采用倒计时的方式进行宣传，在活动进行中主力宣传特卖商品，并针对某品实行“仅剩**”的形式宣传。各店美工对特卖商品实行预先告知，在非特卖时间用“特卖标价牌”标示在商品陈列处（标牌样式由公司提供）
D、所有特卖商品实行促销调价，在非特卖时间内实行原价销售。在陈列时实行重复陈列，即在陈列架上陈列（有特卖标价牌）的同时，在特卖时段内选择堆码陈列，非特卖时间内堆码撤除。
E、有条件时，在每周周末进行场外展卖。同时，在外围开展如电影、竞赛、有奖竞猜等趣味性活动，以制造活动氛围。
F、各店自行制作简易DM一期（8K双色）；龙山、桑植县城内宣传车4天。

活动三：
1、活动主题：欢乐暑假 快乐购
2、活动时间：7月10日--8月10日
3、活动内容：放假了，让紧张的学习生活畅快呼吸。暑假期间，丰彩为学生朋友准备了精彩好礼。
A、学生证变会员卡。凡来丰彩购物的学生朋友，凭学生证即可当丰彩会员卡使用，在购物享受会员价的同时，还可享受其它会员待遇。且凭大学生学生证和大学录取通知书在购买男女装、皮鞋、皮件正价商品时可享受八折优惠。
B、假期活动不寂寞。在活动期间，丰彩将会举行学生体育、文体类竞赛活动。
说明：该文体活动由各店自行确定。建议活动：（1）乒乓球比赛；（2）投篮球比赛；（3）轨道车比赛或遥控车指定线路比赛；（4）搭积木比赛等活动。




企划部
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2007年6月25日