丰彩超市二OO七年营销计划 (四月份—六月份)

丰彩超市二OO七年营销计划
(四月份—六月份)

四月份：
4月份整体营销计划：
组织好春游商品陈列调整和销售工作，加强基础工作建设，深抓超市管理，把现场的叫卖、商品陈列、服务工作作深、作细，不但要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。
第一期：月初营销
一、营销重点
1、做好学生春游的商品组合
（1）春游（四月初）
（2）促销商品：飞筝、休闲食品、厅啤、太阳伞、太阳帽、水壶、便携凳、防晒霜、电池、照相机、MP3（MP4）、纸品、旅行包、旅游运动鞋、运动服、春装等。
二、活动主题：春舞蝶飞相约丰彩
三、活动时间：3月31日(周六)—4月29日（周日）
四、活动范围：辰星店、兰江店、津市店、桃源店、桑植店
活动一
1、 主题：丰彩为您省 周末满就送
2、 时间：3、4月份每周周末（双休日）
3、活动范围：辰星店、兰江店、桑植店
4、内容：活动期间，凡来丰彩一次性购物达50元者，即送******；一次性购物达100元者，即送******；一次性购物达150元者，即送*******；一次性购物达200元者，即送******。（烟酒、油、米、首饰及折让商品除外）
活动二
1、 主题：丰彩首饰 春天美“礼”与您有约
2、 时间：3月31日—4月30日
3、 活动范围：辰星店、兰江店、津市店、桃源店、桑植店
4、 内容：活动期间，凡来丰彩购金大福、晶永恒（限桃源店）珠宝达1000
元者，即送50元消费券一张；达2000元者，即送高档棉被一床（价值158元）；达3000元者，即送品牌电磁炉一个（价值258元）；达4000元者，即送高档四件套一床（价值358元）；达5000元者，即送钻戒一枚（价值1000元）。同时，金大福、晶永恒（限桃源店）珠宝一律六折销售，您还可以享受免费维修、抛光、清洗等服务，买黄金、铂金还有精美礼品相送呢！丰彩首饰，永保全城最低价。
美钻热线：13786605733
五、宣传方案：
1、 简易DM：（8K双色单页宣传单）
内容：每期“丰彩为您省 周末满就送”，各店自行制作，数量为每店5000份
2、横幅：
（1）各店在大门外拉出“丰彩首饰 春天美“礼”与您有约”首饰活动横幅。
（2）到位时间：3月30日
3、手机短信：向每位登记在册的顾客发送“春舞蝶飞相约丰彩”的促销信息
（1） 发送时间：3月30日

五月份：
5月整体营销计划：
为引导消费，激发节日冲动性消费，使丰彩在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升丰彩的企业形象，举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升丰彩的形象。
第一期：重点节日营销
一、营销重点
1、 做好重点节日的商品组合：
（1）、5.1国际劳动节（周二）
2、促销商品：
·大型全场促销
二、5.1活动主题：五月假期乐无限，满店尽带黄金“价”
三、活动时间：5月1日（周二）至7日（周一）
四、活动范围：五店（辰星店、兰江店、津市店、桃源店、桑植店）
活动一
1、 主题：情系千千结 欢乐假期情侣游
2、 时间：5月1日（周二）—5月3日（周四）
3、 内容：爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，
以“情系千千结 欢乐假期情侣游”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”
在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
（1） 五一期间，活动在各店店门外举办“情系千千结，欢乐假期情侣游”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以此类推，挂满为止。
（2） 5月3日晚上8.00现场由顾客抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间在****游情侣套票一张。
活动二
1、主题：五一黄金周，幸运中大奖
2、时间：5月1日（周二）—5月3日（周四）
3、内容：凡在活动期间，来丰彩一次性购物达68元以上者，即可每68元参与摸奖一次，单张电脑小票最多摸三次。

奖品设置：一等奖：空调或***
二等奖：手机或***
三等奖：饮水机或***
四等奖：空调被或***
活动三
1、主题：劳模五一有好礼
2、时间：5月1日
3、内容：凡县（市）级以上劳模，在五月一日当天，均可凭相关证件及当天丰彩购物小票到总服务台领取精美礼品一份，数量有限，送完为止。同时，播音员可根据劳模的称号为其点播歌曲一首，表达对劳模的敬重。
4、操作要求：
（1）5月1日在大门外树立关于“5.1劳动节”和“向各级劳模学习致敬”的盾牌宣传海报。
（2）赠品由采购部组织并分发各店。
活动四
1、主题：丰彩海报，剪角=5元钱
2、时间：5月1日至7日
3、内容：活动期间，来丰彩一次性购物达50元者，凭每张DM海报馈赠剪角，即可每50元抵现5元。
4、操作要求：
五、宣传方案：
1、 DM海报：（公司企划部统一制作）
（1）印刷版面：8K双页彩印宣传单
（2）海报数量：共印22000份，辰星店、兰江店共印7000份，津市店、桃源店、桑植店各印5000份
（3）商品清单到位时间：4月18日（商品数量80—100种）
（4）DM海报到位时间：4月29日
（5）DM海报费用：22000份×0.43元/份=9460元
2、 拱门：
（1）辰星店、津市店、桃源店、桑植店在店门前各设置拱门一个
（2）内容：热烈庆祝5.1国际劳动节
（3）到位时间：4月30日
3、 横幅：
A、过街横幅：
（1）横幅数量：共印65条，澧县20条，津市、桃源、桑植各15条
（2）内容：·热烈庆祝5.1国际劳动节（丰彩超市宣）
·五月假期乐无限，丰彩尽带黄金“价”
·丰彩五一黄金周，空调、手机大奖等您拿
（时间：5月1日-5月3日）
·注意啦！丰彩海报当钱花 剪角=5元钱
（时间：5月1日-5月7日）
·情系丰彩千千结 欢乐假期情侣游
（时间：5月1日-5月3日）
（3）到位时间：4月30日
（4）横幅费用：65条×130元/条=8600元
B、乡镇横幅：
（1） 横幅数量：共印65条，澧县20条，津市、桃源、桑植各15条
（2） 内容：同过街横幅相同
（3） 到位时间：4月30日
（4） 横幅费用：65条×65元/条=4225元
4、电视宣传：文字广告在电视台16个频道播出4天（澧县）
（1） 播出时间：4月30日—5月3日
（2） 电视费用：4天×200元/天=800元
5、手机短信：向每位登记在册的顾客发送5.1促销信息
（1） 发送时间：4月30日
1、 墙体广告：
（1）各店在县（市）各个街道、居民区显眼位置利用木架子制作5.1海报喷绘20块
（2） 到位时间：4月29日
（3） 喷绘费用：2.4M²/块×7元/ M²×20块=336元

第二期：其它节日营销
一、营销重点
1、 全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销：
（1）第一期：母亲节（5月13日，周日）
（2）第二期：学生营养日（5月20日，周日）及国际牛奶日（5月23日，周三）
二、营销工作具体安排
全力抓好3个节日的营销活动
A、第一阶段：母亲节促销
1、活动主题：妈妈，让我再爱您一次
2、活动时间：5月11日（周五）—5月13日（周日）
3、活动范围：丰彩各店
活动一
（1）主题：康乃馨，送给亲爱的妈妈
（2）时间：5月13日
（3）内容：在5月13日当天，凡在丰彩购物达50元及以上者，均可凭电脑小票到总服务台领取康乃馨一支。同时，凡在5月13日当天过生日的妈妈，均可凭有效证件到总服务台领取生日蛋糕一份（数量有限，送完为止！）
（4）操作要求：
·康乃馨各店自己组织预备100支、蛋糕20份
活动二
（1）主题：爱心子女祝福台
（2）时间：5月11日—5月13日
（3）内容：从5月11日起至5月13日，凡想在母亲节向妈妈表达敬爱之意的顾客朋友，均可在总服务台留下母亲（父亲）的移动手机号码，我们将在5月13日晚以短消息的形式代您向您的妈妈传达您的祝福。
4、宣传方案：
·简易DM：（8K双色单页宣传单）各店自行制作，数量为每店5000份，5月9日简易DM必须到位
5、主题促销商品：
·女装、皮件、皮鞋、女性保健用品、护肤用品、首饰
B、第二阶段：学生营养日及国际牛奶日促销
1、活动主题：为高考加油——共同关注学生营养
2、活动时间：5月19日（周六）—5月23日（周三）
3、内容：一年一度的高考即近，值5月20日全国学生营养日及23日国际牛奶日之际，丰彩与您共同关注学生营养，为寒窗苦读的莘莘学子加油，只有每天摄入足量的营养，才能保证健康成长，使学习精力充沛。在活动期间，丰彩优价推出水奶、学生奶粉、学生营养片、黄金搭档、脑轻松等知名营养品与保健品，为您的孩子在学习路上保驾护航。同时，在此期间，凡来丰彩购物的学生朋友，均可凭本人学生证享受会员价优惠。
4、操作要求：
（1）在18日之前各店拉出横幅，内容为“丰彩与您一道共同关注学生营养”
（2）播音员应将全国学生营养日及牛奶日进行宣传普及，让更多的家长了解
（3）各店业务经理应找奶粉供应商进行场内外活动
5、宣传方案：
·简易DM：（8K双色单页宣传单）各店自行制作，数量为每店5000份，5月9日简易DM必须到位
6、主题促销商品：
·生鲜食品、保健品、奶粉、水奶
·各店业务经理提前对水奶、奶粉等食品与供货商联系

六月份：
六月整体营销计划：
6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何以六一儿童节、兰江店店庆、端午节为契机，通过一系列促销活动抢占市场、增加销售，是丰彩六月份整体营销工作的重点。
第一期：重点节日营销
一、营销重点
1、以二个节日和店庆为工作核心，做好节日特色销售，推出1期促销活动：
（1）、六一儿童节（6月1日，周五）
（2）、兰江店七周年（6月1日，周五）
（3）、端午节（6月19日，周二）
二、活动主题：欢庆六一共成长 同贺兰江七周年
三、活动时间：6月1日（周五）—6月10日（周日）
四、活动范围：丰彩各店
活动一
1、主题：欢庆六一 丰彩好礼不断
2、时间：6月1日
3、内容：“香桃红了，花儿艳了，但桃子不及你红，花儿不及你美，祝小朋友们六一节日快乐！”在6月1日当天，凡来丰彩童装柜、玩具柜一次性购物达100元者，即可凭电脑小票到总服务台领取10元消费券一张（特价折让商品除外）。同时，凡6月1日出生的小朋友，均可凭相应证件（户口簿和出生证）到总服务台领取精美生日礼物一份。
4、操作要求：
（1）各店根据本店礼品实际，在6月1日可安排礼品派送，派送时，可由身穿气模人的员工带领，以哄托节日气氛。（气模人由各店业务经理找南山、生态美、青蛙王子等厂家赞助）。
（2）生日礼品每店由采购部配送书包10个。
活动二
1、主题：丰彩***啤酒节
2、时间：6月1日—6月3日
3、内容：6月1日—6月3日将在丰彩举办丰彩***啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。活动期间，每晚19点至21点在丰彩举行喝啤酒大赛，好玩的游艺节目穿插其中，欢迎参与。（去年啤酒节已经举行过，顾客反响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺）
4、 操作要求：
（1）每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看谁喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛，最终决出前三名进行奖励。
（3） 只要参与本比赛即可获得啤酒**瓶。
活动三
1、主题：买100送20 百万献金大派送
2、时间：6月1日—6月7日
3、内容：6月1日至6月7日，凡在丰彩超市一次性购买百货、文体、玩
具、箱包、床上用品、内衣、服装类别商品满100元的顾客，即可获赠20元消费券一张，多买多送（当日单张小票最多送三张）。
4、操作要求：
（1）大宗购物及特价折让商品不在此次消费券赠送活动范围内，消费券可作为现金使用，可购买丰彩超市任何类别商品。
（2）此券领取后，必须一次性使用，不记名、不挂失、不找零。
（3）顾客凭当日电脑小票到服务中心领取消费券，另持消费券当次消费的电脑小票（无论金额大小），不另送消费券。
（4）回收消费券时，收银员必须要求值班经理或收银组长在消费券反面当时当面签字确认，并同时登记“电脑小票号” 、“购物金额”、“使用消费券张数”。
（4） 该消费券由财务部监制，并加盖丰彩财务专章。
五、宣传方案：
4、 DM海报：（公司企划部统一制作）
（1）印刷版面：8K双页彩印宣传单
（2）海报数量：共印22000份，辰星店、兰江店共印7000份，津市店、桃源店、桑植店各印5000份
（3）商品清单到位时间：4月18日（商品数量80—100种）
（4）DM海报到位时间：4月29日
（5）DM海报费用：22000份×0.43元/份=9460元
5、 拱门：
（1）辰星店、津市店、桃源店、桑植店在店门前各设置拱门一个
（2）内容：欢庆六一共成长 同贺兰江七周年
（3）到位时间：4月30日
6、 横幅：
A、过街横幅：
（1）横幅数量：共印65条，澧县20条，津市、桃源、桑植各15条
（2）内容：·热烈庆祝6.1国际儿童节（丰彩超市宣）
·欢庆六一 丰彩好礼不断（时间：6月1日）
·丰彩***啤酒节全面启动（时间：6月1日-6月3日）
·买100送20 百万献金大派送（时间：6月1日-6月7日）
（3）到位时间：5月30日
（4）横幅费用：65条×130元/条=8600元
B、乡镇横幅：
（5） 横幅数量：共印65条，澧县20条，津市、桃源、桑植各15条
（6） 内容：同过街横幅相同
（7） 到位时间：4月30日
（8） 横幅费用：65条×65元/条=4225元
4、电视宣传：文字广告在电视台16个频道播出4天（澧县）
（5） 播出时间：4月30日—5月3日
（6） 电视费用：4天×200元/天=800元
5、手机短信：向每位登记在册的顾客发送6.1促销信息
（4） 发送时间：4月30日
2、 墙体广告：
（1）各店在县（市）各个街道、居民区显眼位置利用木架子制作5.1海报喷绘20块
（5） 到位时间：4月29日
（6） 喷绘费用：2.4M²/块×7元/ M²×20块=336元

第二期：节日营销
一、具体节日：
（1）、父亲节（6月17日，周日）
（2）、端午节（6月19日，周二）
二、 活动主题：又是一年端午情
三、 活动时间：6月15日（周五）—6月19日（周二）
四、 活动范围：丰彩各店
活动一
1、 主题：购物38 粽子送万家
2、 时间：6月15—6月19日
3、 内容：万千山“粽”是情，值此端午节来临之即，凡一次性在丰彩购物
达38元的顾客朋友，即可免费得到优质粽子1斤（数量有限，送完为止）。
4、 操作要求：
（1）活动期内，15—17号每天每店限300份，18—19号每天每店限500份。
（2）粽子由采购部统一购进。
活动二
1、主题：健康老爸 更潇洒
2、时间：6月17日
3、内容：6月17日父亲节当天，凡在本店一次性消费50元以上，凭当日电脑小票加1元即可获得高档礼品一份（礼品：领带、男士化妆品、剃须刀等男士用品）
4、操作要求：
（1）烟酒、油、米、首饰及特价折商品除外。
（2）各店自行组织1元商品。





呈报：总经理

企划部
2007年3月23日