津市店四月份促销方案初稿

津市店四月份促销方案初稿

活动一．丰彩宝洁强强联手　４月大礼送不停

活动时间：４月１日—4月30日

活动内容：

买400G飘柔精华去屑洗发水1瓶 送90G佳洁士草本牙膏1支

买400G海飞丝洗发水1瓶 送100G海飞丝护发素1支或90G佳洁士草本牙膏1支

买600G海飞丝系列产品 送120G佳洁士高档牙膏加玉兰油香皂1块

买400G潘婷洗发水 送50G潘婷护发素1支



活动二：丰彩“衬衣节”

活动时间：4月7日—4月15日

活动方式：

1． 特价衬衣堆码展卖会；（可分19元，49元，99元三个价位的特价品，安排专人售卖）

2． 针对某一个牌子的买赠活动；（如送领带、皮夹等）

3． 买一件正价衬衣送特价衬衣一件；（可根据正价价位不同送不同商品）

4． 推出买得多折得多的活动。（如买正价衬衣一件可享受95折优惠；买正价衬衣两件可享受85折优惠；买正价衬衣三件可享受75折优惠,操作时店内或采购员对售价可作适当调整,保证应有毛利）

此活动中还可附售后承诺：如“我们的每一件商品都是经过我们精心挑选的，价格合理，品质保证…购买前请先确认尺码和颜色,如您购买的商品有质量问题,本店绝对负责到底,包退包换,如您购买的商品大小不合适,在不影响二次售卖的情况下可以更换大小,请保证原包装的完整,并且在三天内退回…)

活动前本店将根据店内实际衬衣库存与采购员联系组织货源,并做好前期宣传和商品陈列及卖场布置,营造良好销售氛围)

活动方式或根据采购员与供应商的接洽谈判进行更改或补充.

做好电视宣传及制作简易DM5000份。





活动三:丰彩“杀虫灭蚊”健康大行动

活动时间：4月14日—4月22日

活动目的：衬衣节因已进行一周可能已经降温，从14日起重点推广杀虫剂、灭蚊片、蚊香、花露水、宝宝金水等应季商品，提前导入季节商品，即填补市场空白抢占先机又做了良好的前期推广，因为此类商品属于生活用品，且直供商资源相对较多，易操作成本低，容易引起消费者共鸣。

活动方式：通过采购员及直供商的支持，组织货源，进得买赠、特价，即做推广又提升单品类销量。细节商议后待定。

此活动应做好电视前期宣传及制作简易DM5000份。



做为津市店，已属于一个较成熟的卖场，提高客单价、来客数及单品销量才是促销重点所在，可与采购员及直供商联系寻求支持，多做单科目或小品类的促销，对提升卖场效益更有实效。





津市店五一节促销方案初稿



继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1． 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2． 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3． 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4． 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚家纺入季、防晒型化妆品入季、夏季家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5． 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

一．活动时间：4月28日——5月8日

二．促销主题和主力商品群

五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题材的低价目形象诉求，二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售等，具体内容待定）

购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

因为时间关系，以上只是本店的大体促销思路，还有部分直供商及采购员的促销内容不能现在确定，未尽之处，待完善。