2007年中国零售业发展预测

在仲量联行近期发布的《亚洲零售商信心指数调查》中显示：92％的受访者表示未来一年有业务扩张的计划，90％将增加新店铺数量作为首选，44％受访者有合并或收购的计划。
　　根据麦肯锡公司全球研究院（MGI）的最新研究：随着中国居民收入的快速增长和储蓄率的逐步下降，在未来的二十几年内，中国城市的真实消费力将增长5倍以上，从2005年的3.7万亿元人民币上升到2025年的19.2万亿元人民币，中国将会成为仅次于日本和美国的全球第三大消费市场。

并购重组仍是主题
　　几乎所有研究机构在预测2007年中国零售业趋势时，都将并购、重组当作活跃主题。综合分析其原因，主要是通过收购连锁网点可以扩大企业规模，迅速增加市场份额；另一方面，外资加快进入中国零售业，并购是迅速打开中国市场的有效渠道。

　　资产重组、置换、优质资产注入、业务重组、集团整体上市也是2007年零售业值得关注的主题，尤其是背靠大型国有商业集团的上市公司。

　　外延式扩张
　　自中国零售业2004年底开放之后，零售企业的快速增长主要得益于外部规模的扩张，门店数量和营业面积大幅度增加。由于经营网点属于稀缺资源，因此“跑马圈地”现象仍将继续。截至2007年1月1日，沃尔玛中国门店总计74家，2006年新开店15家，家乐福截至目前，中国门店总数达到94家，2006年新增22家。除并购方式外，这两家零售巨头都表示，2007年扩张步伐仍将保持去年速度。

　　专业化分工
　　网络扩张的直接后果是企业主营收入大幅提高。一边是主营业务惊人的高增长，一边是企业毛利率、净利率的极度低下。国际零售商的平均毛利率、净利率分别为20％、3.3％，中国零售企业的毛利率、净利率却只有13％、2.1％。因此，未来内涵式增长能力将成为企业制胜关键。零售业态的演进带来了商品销售渠道的专业化分工，在消费升级大环境下，那些迎合居民“品质、品牌和个性化”消费的零售子行业或零售渠道将获得超常规发展和超额利润。根据中国目前特征，研究人士认为，未来3年内，家电连锁、百货和超市，以及以金饰品零售为代表的奢侈品零售业将继续保持较高的增长速度。

　　家电：加速寡头竞争
　　随着城镇居民家用电器的普及和升级换代，以及农村居民正进入家电消费的升级阶段，中国家电零售存在广阔的市场发展空间。在大型连锁商业企业当中，家电连锁门店扩张速度最快，国美、苏宁、永乐、五星店面的增长速度分别为88％、88％、81％和61％。家电零售在向连锁零售渠道集中的同时，也已开始向少数家电连锁巨头集中。随着各主要家电连锁企业在新的一年里继续加速扩张速度，资本优势和规模优势将使家电零售市场进一步向前几大连锁企业集中，中国家电连锁业将进入寡头竞争时期。

　　超市：差异化竞争
　　大型综合超市在中国大城市中已经成为快速消费品的首要销售渠道，其经营内容主要是生鲜、一般日用品等快速消费品。目前，国内零售商大多致力于扩张店面和网络布局，在产品结构、服务质量以及品牌建设方面投入十分有限。不同品牌的店与店之间差异较小，顾客群的维持主要依靠地理优势而非品牌偏好，客户关系极为薄弱。依靠价格差异进行竞争，打价格战，结果是利润全线萎缩。未来，企业间差异化竞争将成为核心竞争力。

　　百货：区域排他性
　　中国百货已完成从“大而全”的品种经营向“专而精”的品牌经营转变。根据商务部重点流通企业监测系统的数据显示：2006年前10月份，我国重点百货企业平均销售增速为18.04％，仅次于重点专业店19.5％的平均增速，高于重点超市企业的平均增速，同期重点大型综合超市、标准超市和仓储超市企业的平均销售增长率分别为16.18％、16.00％和8.46％。具有区域竞争优势甚至区域垄断性的百货企业，由于在当地具有较强的品牌优势和对供应商较强的议价能力，毛利率通常较高，并且随着本区域销售市场的不断增长和企业销售网点渗透度的加强，将获得具有较强“排他性”的成长性，从而具有较高投资价值。未来3-5年百货业仍是黄金发展期。