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丰彩桃源店3周年店庆方案
一、背景
1、 目前，在桃源，两大超市（丰彩、龙八）竞争的焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次3周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。
2、 桃源店的此次3周年店庆活动，可作为一次向全县消费者集中展示丰彩超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。
二、活动目的1、庆贺丰彩桃源店开业3周年。2、培育一批忠诚顾客。3、提升丰彩桃源店的美誉度，扩大市场份额。
三、活动分析超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加桃源店的亲合力。可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（电视、字幕、电台、DM、POP等），整合传播。
四、活动主题丰彩3周年，沟通无极限。
活动内容第一阶段：媒体造势阶段1、时间：2006年12月9日至12月15日。2、策略：借助各媒体的宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。3、合作媒体：电视：活动广告。字幕：酒店字幕电台：活动广告＋专栏。4、具体内容1） 电视广告A、“丰彩3周年，沟通无极限”，即日起至12月15日，将您对在超市购物的真实感受（感受丰彩）或对超市经营的一个好点子（金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份。奖项设置：一等奖（1人）：价值约500元的奖品。二等奖（2人）：价值约200元/人的奖品。三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。参与奖（不限）：价值约10元/人的奖品。B、“丰彩3周年，同结生日缘”，凡生日为12月18日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2003年12月18日出生的儿童，由丰彩桃源店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号。C、电视专栏：介绍丰彩桃源店的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。具体文案（略）。2） 字幕广告（游走字幕）A、“丰彩3周年，沟通无极限”，即日起至12月15日，将您在超市购物时的切身体会和真实感受（“感受丰彩”）或对超市经营的一个好点子（“金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（12月9日至15日）。B、“丰彩3周年，同结生日缘”，凡生日为12月18日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2003年12月18日出生的儿童，由丰彩桃源店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（12月9日至15日）。3） 电台广告（活动广告＋专栏A、活动广告：“丰彩3周年，同结生日缘”，凡生日为12月18日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2003年12月18日出生的儿童，由丰彩桃源店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（12月9日至15日）。C、开设专栏：周一至周三加周六的专栏主题为“丰彩3周年，沟通无极限”之“感受丰彩”篇，开通热线，请听众畅谈在丰彩超市购物的美好感受。周四、周五加周日的专栏主题为“丰彩3周年，沟通无极限”之“金点子行动”篇，开通热线，请听众为丰彩超市的经营、发展出谋划策。所有参与听众均可获赠会员卡一张、礼品一份（12月9日至12月20日）。第二阶段：正式活动阶段1、 时间：2006年12月16日至12月18日。2、策略：将媒体宣传与现场活动有机结合，营造丰彩桃源店3周年店庆活动的热烈氛围，吸引众多消费者关注的目光。同时，在此次活动中埋下伏笔，使参与此次活动的消费者产生这样的心理：“在2006年12月16日至12月18日期间要光临丰彩桃源超市，可能会有惊喜出现！”为保证活动的效果，必须将媒体造势阶段活动、12月16日至18日店庆活动整合在一起，以保证消费者持续对丰彩产生持续的高关注度，进而顺利地将关注此次活动的消费者转化为丰彩桃源超市的忠诚顾客。3、合作媒体：报纸广告：活动广告＋感受丰彩/金点子行动告知消息。电视广告：活动广告＋电视宣传片。电台广告：活动广告＋专栏（延续上阶段内容）。DM：活动广告。4、具体内容1） 电视广告A、“丰彩3周年，沟通无极限”，凡于12月16日至12月18日凭会员卡购物满38元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满58元即可获得同样的机会。抽奖日期：12月16日至12月18日抽奖时间：上午8：00-下午18：00。奖项设置：一等奖（1人）：新蓝电脑一台。二等奖（2人）：格兰仕微波炉一台。三等奖（5人）：价值约100元电取暖器一台。四等奖（10人）：4升椰树牌食用调和油一桶。
五等奖（200人）：佳音12粒卷纸一提。
纪念奖（若干）：精美礼品一份B、感受丰彩/金点子行动告知消息：2） 字幕广告A、游走字幕：“丰彩3周年，沟通无极限”，凡于12月16日至12月18日凭会员卡购物满38元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满58元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：12月16日至12月17日）。B、1分钟宣传片：介绍丰彩实业的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。3） 电台广告A、活动广告：“丰彩3周年，沟通无极限”，凡于12月16日至12月18日凭会员卡购物满38元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满58元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9月15日至18日）。B、开设专栏，延续第一阶段内容。4） DMA、“丰彩3周年，沟通无极限”，凡于12月16日至12月18日凭会员卡购物满38元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满58元即可获得同样的机会。B、介绍丰彩实业的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。C、特价商品表。由采购部及店内自行组织。
5、12月18日3周年店庆日1） 策略：店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷即可，不必铺张浪费。2） 活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动与歌舞表演。3） 现场布置A、在超市辐射商圈内悬挂20条过街横幅，各乡镇主要通道悬挂30条横幅。B、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等（文字略）。六、费用预算1、 媒体费用电台：活动广告：略DM：10000媒体费用合计：2、 活动费用感受丰彩/金点子行动奖品：预估300人次×20元/人均＝6000元。抽奖活动：POP：略。过街横幅：50条。升空气球：合计：3、 不可预测费用：4、总计：
一、背景
1、 目前，在桃源，两大超市（丰彩、龙八）竞争的焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次3周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。
2、 桃源店的此次3周年店庆活动，可作为一次向全县消费者集中展示丰彩超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。
二、活动目的1、庆贺丰彩桃源店开业3周年。2、培育一批忠诚顾客。3、提升丰彩桃源店的美誉度，扩大市场份额。
三、活动分析超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加桃源店的亲合力。可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（电视、字幕、电台、DM、POP等），整合传播。
四、活动主题丰彩3周年，沟通无极限。
活动内容第一阶段：媒体造势阶段1、时间：2006年12月9日至12月15日。2、策略：借助各媒体的宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。3、合作媒体：电视：活动广告。字幕：酒店字幕电台：活动广告＋专栏。4、具体内容1） 电视广告A、“丰彩3周年，沟通无极限”，即日起至12月15日，将您对在超市购物的真实感受（感受丰彩）或对超市经营的一个好点子（金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份。奖项设置：一等奖（1人）：价值约500元的奖品。二等奖（2人）：价值约200元/人的奖品。三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。参与奖（不限）：价值约10元/人的奖品。B、“丰彩3周年，同结生日缘”，凡生日为12月18日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2003年12月18日出生的儿童，由丰彩桃源店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号。C、电视专栏：介绍丰彩桃源店的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。具体文案（略）。2） 字幕广告（游走字幕）A、“丰彩3周年，沟通无极限”，即日起至12月15日，将您在超市购物时的切身体会和真实感受（“感受丰彩”）或对超市经营的一个好点子（“金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（12月9日至15日）。B、“丰彩3周年，同结生日缘”，凡生日为12月18日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2003年12月18日出生的儿童，由丰彩桃源店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（12月9日至15日）。3） 电台广告（活动广告＋专栏A、活动广告：“丰彩3周年，同结生日缘”，凡生日为12月18日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2003年12月18日出生的儿童，由丰彩桃源店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（12月9日至15日）。C、开设专栏：周一至周三加周六的专栏主题为“丰彩3周年，沟通无极限”之“感受丰彩”篇，开通热线，请听众畅谈在丰彩超市购物的美好感受。周四、周五加周日的专栏主题为“丰彩3周年，沟通无极限”之“金点子行动”篇，开通热线，请听众为丰彩超市的经营、发展出谋划策。所有参与听众均可获赠会员卡一张、礼品一份（12月9日至12月20日）。第二阶段：正式活动阶段1、 时间：2006年12月16日至12月18日。2、策略：将媒体宣传与现场活动有机结合，营造丰彩桃源店3周年店庆活动的热烈氛围，吸引众多消费者关注的目光。同时，在此次活动中埋下伏笔，使参与此次活动的消费者产生这样的心理：“在2006年12月16日至12月18日期间要光临丰彩桃源超市，可能会有惊喜出现！”为保证活动的效果，必须将媒体造势阶段活动、12月16日至18日店庆活动整合在一起，以保证消费者持续对丰彩产生持续的高关注度，进而顺利地将关注此次活动的消费者转化为丰彩桃源超市的忠诚顾客。3、合作媒体：报纸广告：活动广告＋感受丰彩/金点子行动告知消息。电视广告：活动广告＋电视宣传片。电台广告：活动广告＋专栏（延续上阶段内容）。DM：活动广告。4、具体内容1） 电视广告A、“丰彩3周年，沟通无极限”，凡于12月16日至12月18日凭会员卡购物满38元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满58元即可获得同样的机会。抽奖日期：12月16日至12月18日抽奖时间：上午8：00-下午18：00。奖项设置：一等奖（1人）：新蓝电脑一台。二等奖（2人）：格兰仕微波炉一台。三等奖（5人）：价值约100元电取暖器一台。四等奖（10人）：4升椰树牌食用调和油一桶。
五等奖（200人）：佳音12粒卷纸一提。
纪念奖（若干）：精美礼品一份B、感受丰彩/金点子行动告知消息：2） 字幕广告A、游走字幕：“丰彩3周年，沟通无极限”，凡于12月16日至12月18日凭会员卡购物满38元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满58元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：12月16日至12月17日）。B、1分钟宣传片：介绍丰彩实业的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。3） 电台广告A、活动广告：“丰彩3周年，沟通无极限”，凡于12月16日至12月18日凭会员卡购物满38元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满58元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9月15日至18日）。B、开设专栏，延续第一阶段内容。4） DMA、“丰彩3周年，沟通无极限”，凡于12月16日至12月18日凭会员卡购物满38元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满58元即可获得同样的机会。B、介绍丰彩实业的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。C、特价商品表。由采购部及店内自行组织。
5、12月18日3周年店庆日1） 策略：店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷即可，不必铺张浪费。2） 活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动与歌舞表演。3） 现场布置A、在超市辐射商圈内悬挂20条过街横幅，各乡镇主要通道悬挂30条横幅。B、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等（文字略）。六、费用预算1、 媒体费用电台：活动广告：略DM：10000媒体费用合计：2、 活动费用感受丰彩/金点子行动奖品：预估300人次×20元/人均＝6000元。抽奖活动：POP：略。过街横幅：50条。升空气球：合计：3、 不可预测费用：4、总计：
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